笔趣看 > 重生之世家子弟 > 第六十八章 股份问题谈不拢

第六十八章 股份问题谈不拢

推荐阅读:风起龙城主神崛起全职高手大道有贼暗影神座创世棍王丑橘传奇大英雄暗黑破坏神之毁灭王者游侠

一秒记住【笔趣看 www.biqukan.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    方琴看着侃侃而谈的陆景,下午的阳光从窗户里照到咖啡厅中,一抹亮色照在他小麦色的肌肤上,显得格外的夺目。她从来没有想过这个每次都拖班上成绩后腿的学生,胸中竟然大有丘壑。

    “具体要怎么做呢?”张漓问道。陆景说的东西都是可以执行的,她有些被打动了,心里暗道:“看不出来这个家伙还有点本事。”

    陆景喝了一下咖啡,不知不觉中咖啡杯子已经见底,笑道:“先注册公司,培训机构不需要得到教育部的承认。然后打广告,把生源先招起来,方老师在四中里面应该有关系的同事,可以出高薪请他们暑假来上课,一定会有人愿意的。

    解决这些问题后,就是选择教学场地。场地不需要盖楼房,在办公楼里面租会议室就可以。那里有专门会议室可以当做教室用。甚至可以考虑去大学里面租用大的阶梯教室。当然大学里面资源一般比较紧凑,很难得对外出租。不过在大学里面搞一两场试讲,肯定是没有问题的。

    所以,一共分为两步,第一,做暑期培训,锻炼队伍,拿到第一笔利润,第二,做大学生的雅思,托福培训,这是长久的生意。第三,考虑帮学生收集国外大学的资料,报名招生信息,帮他们准备材料,推荐信等等。

    等到最后,方老师做到大了,可以考虑走出京城市,把这个学校像快餐连锁店一样,开到全国各地去。”

    方琴摸着额头,笑道:“那里能想到那么远的事情,我现在还是考虑开暑期培训班的事情吧,你这个倒是提醒我了,我一直想着找份稳定的工作。先做一做暑期的英语培训也不错。很多初中生和高中生都有这方面的要求,我接触到不少。”

    陆景笑道:“万事开头难嘛,可以从熟人的小孩做起,在一开始的时候,方老师你还要考虑如果小孩子的成绩达不到多少分,承诺退款。这样一来,家长们心里对你就有信心了。”

    国人无论在什么时候都是喜欢贪小便宜的,承诺退款这一招营销方式,保管可以拉住一批生源。

    叶姨用纸巾仔细的擦了擦红唇,嘴角,方才微微笑道:“陆先生的商业眼光真是敏锐,一下子就看到了市场所在。我叫叶妍,这是我的名片。”说着从手包里拿出一张名片递给陆景。

    陆景拿着紫色的名片看了一眼,上面似乎还有一股淡淡的香气。上面写着,“叶妍,恒跃集团副总经理。电话:xxx”

    关宁喝着卡布基诺,有些自豪的看着这个优雅的女子从矜持到现在放下身段,主动的给陆景递名片。

    虽然陆景说的东西,她理解的不是很深刻,但见到这位美女肯定陆景想法,她知道陆景的这套关于英语培训的想法肯定很有价值。

    张漓微微有些诧异,叶姨眼光有多高,她还不清楚吗?今天怎么主动给陆景递名片。

    叶妍优雅的笑道:“陆先生的想法我觉得很有可行姓,我打算加入进来,不知道陆先生会不会认为我唐突了?”

    陆景摆了摆手,笑道:“这个你问方老师,看她愿意接受你注资吗?”

    好的想法只是好的想法,关键是还要看做事的人,看执行力。叶妍手下没有方老师这样优秀的英语老师,她听到了这个想法,一时半会也不可能做起来,更关键的是,陆景话里透漏出一些商业上的艹作手法,他并没有完全说出来。

    教育产业这一块,现在不是没有人做,只是还没有出现做大做强的企业。所谓的抢占市场先机是不存在的,所以重要的是培训机构的商业运作的手法。

    把教育当做公司去运作。

    目前英语培训这一块是群雄混战的局面,只有依靠优秀的商业运作手法和卓越的战略眼光才能脱颖而出,杀出重围。

    所以陆景根本就不怕叶妍剽窃他的想法。

    方琴道:“叶小姐,想要加入进来,我自然是愿意的。”今天是小漓介绍她和叶妍见面,想要说服她去交州工作。叶妍有帮忙的心思,现在她要加入进来,也没有拒绝的道理。

    叶妍用手指顶在白腻的脸蛋上,诱人的脸蛋上出现一个小小的漩涡,让她女人味十足。她想了想,说道:“我想出五十万,占百分之四十的股份。”

    “五十万?”方琴捂着嘴巴,小声惊呼了一下,她没有想到陆景不经意的几句话会这么值钱。

    张漓也有些疑惑,虽然陆景描绘的前景非常美好,但是一开始就投入五十万会不会太多了。她嘴唇动了动,没有说话。

    陆景竖起手指头,微微摇了摇,“占股比例太高了。”

    “哦?”叶妍饶有兴趣的打量着陆景,出五十万只占40%的股份,她给方琴留足了面子,否则按照她的投资习惯,至少要控股。

    陆景笑着解释道:“开暑期培训班要不了多少启动资金,我个人估计两三万块钱就够了,因为学生的学费是在报名之后就要交上来,所以启动资金只包括公司的早期运作费用,场地租凭费用等,只是很小的一块,而等到暑期培训班做成熟了以后,在大学生中开办雅思,托福的培训班,同样只需要支付宣传费用,资料费用,老师的工资。要不了多少钱。

    所以我建议叶小姐出资5万块,占5%的股份就可以了。”

    “不行,5%的股份没有投资价值。”叶妍毫不犹豫的拒绝,接着说道,“我看得出来,这个项目如果在你手上运作会快速的增大,你打算入股多少?”

    陆景摇头道:“我不打算入股。我免费帮忙。”

    “那怎么行?”方琴笑道:“我至少得给你发工资呀。”

    叶妍笑了笑,乌黑明亮的眸子里透着智慧的光芒,“陆先生,再大的人情也有用完的时候,如果你不入股,我们几个对公司的未来可没有信心。方老师,你说是不是?”

    方琴点点头,事实上,到现在为止,她也只是认为陆景描绘的前景很好,但是具体实施起来,能做到哪一步实在值得商榷。

    张漓略微觉得好奇,见过谈判狮子大开口的,没见过谈判不要钱的。不过陆景压低叶姨所占的股份,显然还是非常看好英语培训这个项目的前景。

    “方老师的事业,我入股算什么?”陆景问道:“张漓,你留学的事情最终怎么样了?”

    张漓深深的看了陆景一眼,才拿起目前的咖啡喝着,淡淡的道:“没结果。”她不想多说。

    陆景点点头,用手指着张漓道:“要是你们想要我入股啊,把股份算在张漓身上吧。”

    张漓红润的嘴唇微张,伸出芊芊玉指,指着自己说道:“我?为什么?”

    陆景看着她认真的道:“你出国留学的事情被我搅合了,这一点上,我有点歉意。当然,如果事情重来一次,我还是会那么做。”

    张漓美眸瞪了一眼陆景,心想:“我需要接受你的歉意吗?我难道是非不分么?”她挥挥手,打断陆景的话,气呼呼的道:“不用你给我,我自己拿钱来加入。”

    陆景认真的表示歉意让她心里忽然间变的舒服了一些,看着陆景觉觉得没有以前那么别扭。

    只是感觉他有又可恶了几分。

    “那到时候再说吧。”陆景笑了笑,也不强求。歉意这个东西表达出来就好,至于张漓不愿意接受,他不强求。

    叶妍道:“回到刚才那个问题上,我出十万,要求持股10%,但是我要求第二次股份增持的优先权。如果公司需要融资,我有把股份优先增持到40%的权利。”

    陆景笑了一下,“叶小姐,你做生意一向这么强势吗?或者你以为五十万是一笔很大的数目?”

    陆景丝毫不肯让步,笑话,曰后教育产业能做到多大,他不清楚吗?这个时候怎么能为几个小钱受制于人?还要增持的优先权,这是.裸的掠夺。

    说完,陆景也不等她们回答,站起来道:“方老师,张漓,今天就谈到这儿吧,改天咱们约个时间再聊,你们有我的电话。”

    说着,陆景笑着对关宁打个手势,一直安静坐着的关宁对几女笑了笑,站起来跟着陆景并肩离去。

    “哼!”叶妍不愉快的哼了一声,陆景话里的意思就是要撇下她,让方老师单独去做。

    这小子傲气的很。难道这件事离了他就不能做吗?早前就不应该称赞他这个想法,只需要私下里和方琴谈一下就好。看她刚才见到五十万就意动了,难度不会很大。说到底还是有些轻敌了。没想到一个正在读高二的小孩这么难缠。

    “陆景,刚才你说的英语培训能做到多大?”关宁有些好奇的问。两人走出万华大商场。夕阳的金光照射在商场中间楼层的玻璃上,反射出一片亮光,落在稍微有些阴影的街道上,有种光暗交印,五彩斑斓的感觉。

    “很大,我也预测不准,至少上百亿的规模吧。”陆景在门口买了两罐饮料,递了一罐给关宁。

    “这么大呀!”关宁觉得不可思议,小口微张着,白嫩的玉手拿着饮料,模样可爱极了。陆景笑着摸了摸鼻子,真有种亲她一口的冲动。

    两人并肩漫步向关宁家走去,九老街上绿树成荫,傍晚微风习习,陆景笑道:“要不,晚上我请你吃晚饭吧。”

    关宁笑着摇头,“不用了,我回家吃晚饭。”

    “你们高考成绩什么时候能出来?”

    “二十六号吧,还有几天。”

    “哦”陆景将关宁送到了九老胡同处,夕阳只剩下最后一丝余晖。

    “再见!”关宁笑着挥挥手,转身走入巷子中。

    陆景看着她巧笑倩兮的样子,心中一热,追着她窈窕的背影喊道:“明天有时间吗?”

    关宁没有回答,回头嫣然一笑。傍晚最后一丝的光亮中,关宁清丽不可方物的绝世容颜露出嫣然的笑容,让所有的物体在这一刻都失去了颜色。那一瞬间美丽的笑容让陆景的心脏不可抑制的跳动起来。

    关宁做了个打电话的手势,然后轻快的向胡同深处走去。看着她娇俏的背影慢慢的走入到夕阳中,就仿佛一个邻家女孩走入一副细腻而真实的生活画卷中,最终在小巷的尽头消失不见。要不是还有着手机这个联络工具,真的让人有着“人海茫茫,何曰再相逢”的感觉。

    陆景心里忽而被某种感情所填满。