第324章 奢侈品
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滨海，长波大厦六楼，华洛的总部会议室里，黄乐等高管分别发表了各自的意见。
华洛将来是否要向奢侈品发展，关乎整个品牌的命运。
这将是一条无法回头的道路，确认了品牌定位后，想要再改变，远比重新建立品牌更难。
奢侈品的利润，对于经营者来说，是无比巨大的诱惑。
成本几百的商品，打上奢侈品的标签后，立刻能翻倍几十甚至上百倍。
寻常品牌确实很难做到，不过这对华洛来说，却不是什么难事。
首先，有顾冰冰做代言，其次楚楠也曾担任过奢侈品的服装设计师。
除此以外，便是华洛本身的热度，更是其它品牌难以企及。
华洛，有着得天独厚的条件，也是目前华国最可能成为奢侈品的品牌。
接近七成的高层，都认为华洛应该将定位提升至奢饰品。
“通过衣着，反映经济情况和自我价值，是人类的本能。”
“早在史前时代，人类就用羽毛、兽骨、兽皮来装饰自己展现自己的地位，无论是古华国，古波斯，还是古埃及等，人们都是通过华丽的服装来区分等级。”
“从金银到珠宝，从金银到珠宝，从奇珍异兽的毛皮到精雕细琢的手工制品，奢侈品都伴随着人类。”
“而华国至今，在服装品类里，能够对标国外奢侈品的品牌，屈指可数，有着大量的空间并未开发，以华洛的实力，发展这个市场，势必能够取得更大的成功！”
魏源，刚入职华洛两周，如今的职务是首席信息官，他原本在京都的一家世界五百强的企业，担任运营主管，被孟景焕通过人脉与关系，以及华洛的高薪挖过来的。
他对市场的分析，有着独到的见解，不过思路更偏向于欧美等国企业的发展思路。
在他看来，华洛的生产力短时间难以提升，那便将品牌的溢价进行提升，以此弥补生产力不足的缺陷。
而奢侈品带来的溢价，是最简单，也获利最高的。
坐在第三个位置的洛芃，清了清嗓子：“作为如今大多数的奢侈品业，出现的时间都是在十八世纪和十九世纪的法国，比如lv，爱马仕等品牌，都是来自当时为王室贵族打造手工制品的匠人。”
“路易·威登就是给贵族制作旅行箱的工匠，蒂埃里·爱马仕是在诺曼底制作马具的匠人。”
“所以定义或者接受的奢侈品，都带着浓郁的贵族色彩，即便到了十九世纪君主政体在大多数国家已经被废除，但人们对王室的效仿心理却没有被消除。”
“这种对王室的崇拜，是构成了如今海外那些奢侈品牌的核心品牌价值。”
洛芃的观点很明确，华洛想要成为奢侈品，缺少了这种“核心品牌价值”。
其实，到了十九世纪末，情况出现了一些变化，随着第一次和第二次工业革命的完成，企业家和金融家成为了与封建贵族有同等地位的“新贵族”。
他们拥有前所未有的消费能力。
当时，一些旧的奢侈品牌依然受到追捧，而类似美奇等一批代表着新崛起的资产阶级趣味的品牌，也开始崭露头角。
奢侈品牌真正到了现代，是在第二次大战以后，无论是欧美还是东瀛中产人群开始涌现，成为社会的中坚力量，他们向往富人的生活方式和品味，手里钱虽然不多，但是基数庞大。
这些人不仅全盘接受过去的奢侈品，也催生的大量全新的奢侈品牌，比如笛梵西等品牌，相比于过去服务皇家和权贵，有着工匠背景的奢侈品牌，这一代新品牌主导者是服装设计师！
因此，这些奢侈品牌，无论是价位还是品牌形象，相较而言更加亲民，也更加遵循时尚行业，而非奢饰品领域原本的规则。
但无论如何，奢饰品都是一个事关权力和身份的游戏，这场游戏的玩法，从十九世纪就已经确定。
大部分顶奢侈品牌都诞生在被视为“oldmoney”的欧洲，大洋彼岸的美利坚，也有着自己的奢侈品品牌，可惜无论是数量还是档次，都比欧洲品牌差了不止一点点。
再往下，东瀛也有自己的奢侈品牌，在整个鄙视链，处于更下层的位置、
华国加入这个游戏，就更晚了。
洛芃缓身而起，拿起大屏的遥控。
原本是将打印的文件发下去的，不过她准备的文件不够，幸好有之前做的ppt，便直接将其打开。
“这是我国曾经进军奢侈品的企业资料！”洛芃说道。
一九九四年，香湾着名企业家邓永将创立了品牌“申滩”，这是主打旗袍和唐装的品牌，以三十年代里十里洋场的旧申城为风格灵感，将东西方文化交融的审美风格，加入自己的视觉体系。
作为香湾邓氏家族的第四代，邓永将在政商界和文化界都是如鱼得水，他的社交圈有英吉利的王储，前英吉利首相，以及香湾赌王等人政要名流。
还有当时在好莱坞呼风唤雨的维恩斯坦，名模凯特·摩丝，影星娜奥米·坎贝尔之类的文娱名人。
对比起来，那个时代，这些人的影响力，要远超于顾冰冰在这个时代的世界影响力。
靠着文化上的敏锐度和广泛的人脉，邓永将把“申滩”这个品牌成功输出给了不少名门贵族与香湾的外商。
一年后，邓永将把这个品牌的股权，以一个亿的价格，卖给了南非的伦勃朗集团。
这个集团横跨烟、酒、矿业、国际投资，当下世界三大奢侈品集团之一的瑞士利锋集团，也是伦勃朗集团将旗下奢侈品业务剥离出来成立的。
又过了四年，“申滩”被利锋集团收购，门店拓展到全球各地。
因此，这个品牌可以说第一个被全球时尚界认可的中式奢侈品。
也是最早进入国际奢侈品资本体系的品牌。
只是被利锋收购的申滩，并没有得到太多的优势。
利锋的长项是珠宝、腕表等硬奢品类，而非女装。
在职业经理的规划下，申滩放弃了专注中式女装的定位，转型全线型奢侈品牌，并且加入了大量的西方元素，使得品牌定位出现了问题。
它更像是西方游客购买的华国纪念品的品牌，不是真正的华国顾客会购买的品牌，更不是能让全球奢侈品市场买单的品牌。
这个品牌最大的变故，让其彻底被打入深渊，是2017年时创始人邓永将的去世，让品牌彻底失去了和高端市场的连接。
同年，这个品牌被利锋出售给了意大利的私人资本，第二天又被卖给了华国的投资机构，在不断的转手之间，品牌也一直缺少作为“灵魂”的管理团队。
众人看完资料，纷纷陷入沉思。
“中式风格，相较于西方的的，还是有些所谓的‘老气’，而要效仿西方，则彻底失去自己的优势，更难获取市场。”
“而且华国文化的软实力，还不够辐射全球……”洛芃开始分析了起来。
她说得虽然有道理，但众人还是觉得，这个例子有些过时，完全不符当下的情况。
洛璃也看出了众人的想法，等洛芃说完，坐回自己的位置，洛璃再次扫视了一眼众人，缓声开口。
“我个人觉得，还是有一些问题。”
“首先，中式风格并不老气，近些年各种品牌的国潮风，还有汉服在年轻人群体的流行，基本可以否定这个说法，如果还是觉得老气，要么是设计师不行，要么是品牌定位有问题。”
“至于文化软实力，这个比较有迷惑性，其实华国文化辐射力强不强，见仁见智。”
“比如东瀛的文化辐射能力很强，但东瀛的奢侈品牌呢？虽然有高田贤三，三宅一生，山本耀司等人名声在外，但在全球时尚业，也就中下水平。”
“不过高丽国，韩风兴起时，深受海外国家追捧，但高丽国的奢侈品依然没有什么存在感。”
“所以，文化辐射能力不够，也无法解释华国奢侈品的困境。”
“其实，奢侈品的价值，并不是来源于它的本身，而是来自使用它的人，当封建贵族占据全力，为他们服务的工匠品牌，就会成为奢侈品。”
“当资产阶级登上舞台，为他们做高级定制服装的品牌，就会晋升奢侈品牌。”
“当城市中产阶级依靠消费力和人口数掌握主流话语权，也会出现一批专门为他们准备的轻奢品牌。”
“如果没有权利的背书，那么一只鳄鱼做的皮包绝不可能比帆布包贵上十几万，而扩展到国家层面也是一样。”
“在我看来，这个行业已经过时，全球的奢侈品行业，还停留在十九世纪末的世界秩序里，在那套秩序里，欧洲是世界的中心，美利坚只不过是暴发户，至于东瀛更是文化的边缘地带，华国还处于战乱，话语权就更小了。”
“即使如申滩这样的品牌，依靠人脉和资本的力量，维持一个奢饰品玩家的角色，这个身份也是十分脆弱的！”
“所以，当华国的品牌，带着华国的美学，进入这个行业的时候，其实整个行业都不会带上我们。”
“我们华国的美学，是无法平等的进入法国、意大利、瑞士这些国家构筑的，有着百年历史的奢侈品牌秩序。”
“所以奢侈品的消费者，都是很敏感的，虽然他们未必能够清楚地分辨，但他们可以感知到这种秩序的存在，并且会默认这种秩序是天然合理的。”
奢侈品本身就是用来表明身份，强调差异和秩序，奢侈品的价值也源于这种秩序的存在。
当他们消费奢侈品，实际上是在消费这种差异和秩序，我们是很难突破进去的！
“华国做生意的人，总会陷入一个奇怪的逻辑，那就是我要做一个‘华国的某某’。”
“比如做奢侈品，就想做华国的美奇！”
“但问题在于，我们不是什么东西，都需要做一个华国版的。”
“特别是奢侈品，我能理解做奢侈品是一种难以抵挡的诱惑，这无疑是一桩好生意，只靠印logo就能卖出高溢价。”
哪怕现在全球的经济压力都不小，奢侈品依然坚挺，美奇等品牌连年涨价，不妨碍他们连压仓库底的库存都卖空，但奢侈品行业的代价是整个社会承担的。
越是贫富分化，阶层壁垒越坚固，权利越绝对，奢侈品越能展现它的价值。
也正是因为这样，华国人可能并不一定需要自己的品牌。
“奢侈品所代表的，是一个过时的价值体系，既然我们现在无法容融入，那么干脆别融入。”
“如果有更多的平价大牌，更多的科技品牌和设计师品牌，那守着一百多年前的旧秩序食古不化，似乎也没有什么意义。”
“华洛不仅仅是一个品牌，将来会衍生出更多的品牌，只要我们给客户带去足够优质的体验，那么就算是奢侈品牌的市场，我也可以用另一种方式进行抢占！”
洛璃说完，众人陷入沉思，陈度满意的点了点头，感觉如今的洛璃，确实已经具备成为一个真正企业家的潜质，包括眼光与格局。
坐在一旁的洛国安，则是满脸的意外，他没有想到，洛璃成长得如此之快，能够将利弊分析得如此透彻，并且对华洛的定位也足够的清晰。
原本，洛国安还担心，将华洛彻底交给洛璃，可能会出现问题，但今天听了洛璃的分析，便打消了这个顾虑。
“洛总，依您的分析，华洛要开辟出一个新的发展方向，但这方面的阻碍可能会不小。”
“所有企业的发展，都要经过披荆斩棘的过程，无论选择怎样的发展路线，困难都不会减少。”洛璃回答道。
“洛总，近期佰斯客要进入滨海的市场，虽然我们做了初期的应对方案，可是在战略上的布局，是否要明确一下？”黄乐提出了下一个问题。
洛璃点了点头：“确实佰斯客是华洛目前最大的竞争者。”
其实，面对佰斯客时，华洛一直处于被动防守，佰斯客进入滨海，洛璃找了秦家和赵家，佰斯客投资建厂，洛璃又见了王家和霍家。
眼下，到了制定一个宏观战略的时候，以应对佰斯客接下来的冲击。
根据她得到的消息，金真秀见过了圣元的罗杰斯，他们若是联手，绝对能给华洛造成足够的威胁。
只是，面对这样的庞然大物，洛璃想要布局，还是有些力不从心。
她转头看向了一直沉默不语的陈度：“陈副总，你有什么建议？”
滨海，长波大厦六楼，华洛的总部会议室里，黄乐等高管分别发表了各自的意见。
华洛将来是否要向奢侈品发展，关乎整个品牌的命运。
这将是一条无法回头的道路，确认了品牌定位后，想要再改变，远比重新建立品牌更难。
奢侈品的利润，对于经营者来说，是无比巨大的诱惑。
成本几百的商品，打上奢侈品的标签后，立刻能翻倍几十甚至上百倍。
寻常品牌确实很难做到，不过这对华洛来说，却不是什么难事。
首先，有顾冰冰做代言，其次楚楠也曾担任过奢侈品的服装设计师。
除此以外，便是华洛本身的热度，更是其它品牌难以企及。
华洛，有着得天独厚的条件，也是目前华国最可能成为奢侈品的品牌。
接近七成的高层，都认为华洛应该将定位提升至奢饰品。
“通过衣着，反映经济情况和自我价值，是人类的本能。”
“早在史前时代，人类就用羽毛、兽骨、兽皮来装饰自己展现自己的地位，无论是古华国，古波斯，还是古埃及等，人们都是通过华丽的服装来区分等级。”
“从金银到珠宝，从金银到珠宝，从奇珍异兽的毛皮到精雕细琢的手工制品，奢侈品都伴随着人类。”
“而华国至今，在服装品类里，能够对标国外奢侈品的品牌，屈指可数，有着大量的空间并未开发，以华洛的实力，发展这个市场，势必能够取得更大的成功！”
魏源，刚入职华洛两周，如今的职务是首席信息官，他原本在京都的一家世界五百强的企业，担任运营主管，被孟景焕通过人脉与关系，以及华洛的高薪挖过来的。
他对市场的分析，有着独到的见解，不过思路更偏向于欧美等国企业的发展思路。
在他看来，华洛的生产力短时间难以提升，那便将品牌的溢价进行提升，以此弥补生产力不足的缺陷。
而奢侈品带来的溢价，是最简单，也获利最高的。
坐在第三个位置的洛芃，清了清嗓子：“作为如今大多数的奢侈品业，出现的时间都是在十八世纪和十九世纪的法国，比如lv，爱马仕等品牌，都是来自当时为王室贵族打造手工制品的匠人。”
“路易·威登就是给贵族制作旅行箱的工匠，蒂埃里·爱马仕是在诺曼底制作马具的匠人。”
“所以定义或者接受的奢侈品，都带着浓郁的贵族色彩，即便到了十九世纪君主政体在大多数国家已经被废除，但人们对王室的效仿心理却没有被消除。”
“这种对王室的崇拜，是构成了如今海外那些奢侈品牌的核心品牌价值。”
洛芃的观点很明确，华洛想要成为奢侈品，缺少了这种“核心品牌价值”。
其实，到了十九世纪末，情况出现了一些变化，随着第一次和第二次工业革命的完成，企业家和金融家成为了与封建贵族有同等地位的“新贵族”。
他们拥有前所未有的消费能力。
当时，一些旧的奢侈品牌依然受到追捧，而类似美奇等一批代表着新崛起的资产阶级趣味的品牌，也开始崭露头角。
奢侈品牌真正到了现代，是在第二次大战以后，无论是欧美还是东瀛中产人群开始涌现，成为社会的中坚力量，他们向往富人的生活方式和品味，手里钱虽然不多，但是基数庞大。
这些人不仅全盘接受过去的奢侈品，也催生的大量全新的奢侈品牌，比如笛梵西等品牌，相比于过去服务皇家和权贵，有着工匠背景的奢侈品牌，这一代新品牌主导者是服装设计师！
因此，这些奢侈品牌，无论是价位还是品牌形象，相较而言更加亲民，也更加遵循时尚行业，而非奢饰品领域原本的规则。
但无论如何，奢饰品都是一个事关权力和身份的游戏，这场游戏的玩法，从十九世纪就已经确定。
大部分顶奢侈品牌都诞生在被视为“oldmoney”的欧洲，大洋彼岸的美利坚，也有着自己的奢侈品品牌，可惜无论是数量还是档次，都比欧洲品牌差了不止一点点。
再往下，东瀛也有自己的奢侈品牌，在整个鄙视链，处于更下层的位置、
华国加入这个游戏，就更晚了。
洛芃缓身而起，拿起大屏的遥控。
原本是将打印的文件发下去的，不过她准备的文件不够，幸好有之前做的ppt，便直接将其打开。
“这是我国曾经进军奢侈品的企业资料！”洛芃说道。
一九九四年，香湾着名企业家邓永将创立了品牌“申滩”，这是主打旗袍和唐装的品牌，以三十年代里十里洋场的旧申城为风格灵感，将东西方文化交融的审美风格，加入自己的视觉体系。
作为香湾邓氏家族的第四代，邓永将在政商界和文化界都是如鱼得水，他的社交圈有英吉利的王储，前英吉利首相，以及香湾赌王等人政要名流。
还有当时在好莱坞呼风唤雨的维恩斯坦，名模凯特·摩丝，影星娜奥米·坎贝尔之类的文娱名人。
对比起来，那个时代，这些人的影响力，要远超于顾冰冰在这个时代的世界影响力。
靠着文化上的敏锐度和广泛的人脉，邓永将把“申滩”这个品牌成功输出给了不少名门贵族与香湾的外商。
一年后，邓永将把这个品牌的股权，以一个亿的价格，卖给了南非的伦勃朗集团。
这个集团横跨烟、酒、矿业、国际投资，当下世界三大奢侈品集团之一的瑞士利锋集团，也是伦勃朗集团将旗下奢侈品业务剥离出来成立的。
又过了四年，“申滩”被利锋集团收购，门店拓展到全球各地。
因此，这个品牌可以说第一个被全球时尚界认可的中式奢侈品。
也是最早进入国际奢侈品资本体系的品牌。
只是被利锋收购的申滩，并没有得到太多的优势。
利锋的长项是珠宝、腕表等硬奢品类，而非女装。
在职业经理的规划下，申滩放弃了专注中式女装的定位，转型全线型奢侈品牌，并且加入了大量的西方元素，使得品牌定位出现了问题。
它更像是西方游客购买的华国纪念品的品牌，不是真正的华国顾客会购买的品牌，更不是能让全球奢侈品市场买单的品牌。
这个品牌最大的变故，让其彻底被打入深渊，是2017年时创始人邓永将的去世，让品牌彻底失去了和高端市场的连接。
同年，这个品牌被利锋出售给了意大利的私人资本，第二天又被卖给了华国的投资机构，在不断的转手之间，品牌也一直缺少作为“灵魂”的管理团队。
众人看完资料，纷纷陷入沉思。
“中式风格，相较于西方的的，还是有些所谓的‘老气’，而要效仿西方，则彻底失去自己的优势，更难获取市场。”
“而且华国文化的软实力，还不够辐射全球……”洛芃开始分析了起来。
她说得虽然有道理，但众人还是觉得，这个例子有些过时，完全不符当下的情况。
洛璃也看出了众人的想法，等洛芃说完，坐回自己的位置，洛璃再次扫视了一眼众人，缓声开口。
“我个人觉得，还是有一些问题。”
“首先，中式风格并不老气，近些年各种品牌的国潮风，还有汉服在年轻人群体的流行，基本可以否定这个说法，如果还是觉得老气，要么是设计师不行，要么是品牌定位有问题。”
“至于文化软实力，这个比较有迷惑性，其实华国文化辐射力强不强，见仁见智。”
“比如东瀛的文化辐射能力很强，但东瀛的奢侈品牌呢？虽然有高田贤三，三宅一生，山本耀司等人名声在外，但在全球时尚业，也就中下水平。”
“不过高丽国，韩风兴起时，深受海外国家追捧，但高丽国的奢侈品依然没有什么存在感。”
“所以，文化辐射能力不够，也无法解释华国奢侈品的困境。”
“其实，奢侈品的价值，并不是来源于它的本身，而是来自使用它的人，当封建贵族占据全力，为他们服务的工匠品牌，就会成为奢侈品。”
“当资产阶级登上舞台，为他们做高级定制服装的品牌，就会晋升奢侈品牌。”
“当城市中产阶级依靠消费力和人口数掌握主流话语权，也会出现一批专门为他们准备的轻奢品牌。”
“如果没有权利的背书，那么一只鳄鱼做的皮包绝不可能比帆布包贵上十几万，而扩展到国家层面也是一样。”
“在我看来，这个行业已经过时，全球的奢侈品行业，还停留在十九世纪末的世界秩序里，在那套秩序里，欧洲是世界的中心，美利坚只不过是暴发户，至于东瀛更是文化的边缘地带，华国还处于战乱，话语权就更小了。”
“即使如申滩这样的品牌，依靠人脉和资本的力量，维持一个奢饰品玩家的角色，这个身份也是十分脆弱的！”
“所以，当华国的品牌，带着华国的美学，进入这个行业的时候，其实整个行业都不会带上我们。”
“我们华国的美学，是无法平等的进入法国、意大利、瑞士这些国家构筑的，有着百年历史的奢侈品牌秩序。”
“所以奢侈品的消费者，都是很敏感的，虽然他们未必能够清楚地分辨，但他们可以感知到这种秩序的存在，并且会默认这种秩序是天然合理的。”
奢侈品本身就是用来表明身份，强调差异和秩序，奢侈品的价值也源于这种秩序的存在。
当他们消费奢侈品，实际上是在消费这种差异和秩序，我们是很难突破进去的！
“华国做生意的人，总会陷入一个奇怪的逻辑，那就是我要做一个‘华国的某某’。”
“比如做奢侈品，就想做华国的美奇！”
“但问题在于，我们不是什么东西，都需要做一个华国版的。”
“特别是奢侈品，我能理解做奢侈品是一种难以抵挡的诱惑，这无疑是一桩好生意，只靠印logo就能卖出高溢价。”
哪怕现在全球的经济压力都不小，奢侈品依然坚挺，美奇等品牌连年涨价，不妨碍他们连压仓库底的库存都卖空，但奢侈品行业的代价是整个社会承担的。
越是贫富分化，阶层壁垒越坚固，权利越绝对，奢侈品越能展现它的价值。
也正是因为这样，华国人可能并不一定需要自己的品牌。
“奢侈品所代表的，是一个过时的价值体系，既然我们现在无法容融入，那么干脆别融入。”
“如果有更多的平价大牌，更多的科技品牌和设计师品牌，那守着一百多年前的旧秩序食古不化，似乎也没有什么意义。”
“华洛不仅仅是一个品牌，将来会衍生出更多的品牌，只要我们给客户带去足够优质的体验，那么就算是奢侈品牌的市场，我也可以用另一种方式进行抢占！”
洛璃说完，众人陷入沉思，陈度满意的点了点头，感觉如今的洛璃，确实已经具备成为一个真正企业家的潜质，包括眼光与格局。
坐在一旁的洛国安，则是满脸的意外，他没有想到，洛璃成长得如此之快，能够将利弊分析得如此透彻，并且对华洛的定位也足够的清晰。
原本，洛国安还担心，将华洛彻底交给洛璃，可能会出现问题，但今天听了洛璃的分析，便打消了这个顾虑。
“洛总，依您的分析，华洛要开辟出一个新的发展方向，但这方面的阻碍可能会不小。”
“所有企业的发展，都要经过披荆斩棘的过程，无论选择怎样的发展路线，困难都不会减少。”洛璃回答道。
“洛总，近期佰斯客要进入滨海的市场，虽然我们做了初期的应对方案，可是在战略上的布局，是否要明确一下？”黄乐提出了下一个问题。
洛璃点了点头：“确实佰斯客是华洛目前最大的竞争者。”
其实，面对佰斯客时，华洛一直处于被动防守，佰斯客进入滨海，洛璃找了秦家和赵家，佰斯客投资建厂，洛璃又见了王家和霍家。
眼下，到了制定一个宏观战略的时候，以应对佰斯客接下来的冲击。
根据她得到的消息，金真秀见过了圣元的罗杰斯，他们若是联手，绝对能给华洛造成足够的威胁。
只是，面对这样的庞然大物，洛璃想要布局，还是有些力不从心。
她转头看向了一直沉默不语的陈度：“陈副总，你有什么建议？”