第336章 价格战
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秋高气爽，万里无云。
午后的滨海，十分惬意。
尤其是徐徐而来的海风，似乎能够吹散一切烦恼。
不过，大多数人，都没有什么闲情逸致，去感受这秋的浪漫。
洛璃与陈度抵达滨海后，便马不停蹄地赶到了华洛总部。
并没有召开任何会议，而是将洛芃、黄乐、卢生和于涵叫到了总裁办公室里。
对于一个公司来说，人多的会议不重要，而特别重要的会议，往往参与的人并不多。
解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决重大问题则不开会。
上一次将华洛包括华美、锐可等高层召集到一起，表面上看，会议十分重要，实际上，洛璃已经有了决定，不管谁有什么意见，都是走个形式。
而陈度也顺便敲打众人的心气，再调动一下工作的积极性，并没有解决什么实质性的问题。
真正要解决问题，一般都不会召开多人会议，最多五六个相关的管理人员，或者是各个部门的内部会议。
洛璃在返回滨海的飞机上，将洛芃这几日整理的资料看了一遍，也清楚现在面对的危机，所以到了公司后，立刻将这几个人请了过来。
“佰斯客这是要和我们打价格战了！”
人都到齐后，洛璃坐在办公桌前，沉声说道。
其余几人则坐在洛璃对面的椅子上，面色也有些沉重。
华洛向外发展的路线并没有问题，也出现了一些成效。
可没想到佰斯客直接挥金如土，凡是能想到的补贴方式，全都用上，并且力度很大，以华洛目前的资本，根本无法跟对方耗下去。
若现在选择退场，那再想要回到“台桌”上，就要付出更多的代价。
况且，如今华洛势气正盛，热度并未减弱，顾冰冰的代言、钟小惠的直播带货，都是如火如荼，
首席设计师楚楠，在半个多月后，还会参加服装设计师大赛，华洛的新品也会召开发布会，同时也拿到了京都时装周的入场券。
如果这个时候，华洛和华美选择退缩，等热度过去了，想要重新制造热点和话题，就要困难得多了，付出的成本也要大得多，能达到的效果，只会更小。
可想要继续坚持下去，选择与佰斯客正面对决，华洛又没有充足的资本。
“昨天，佰斯客长公主召开发布会，庆祝佰斯客在华国的第五百家实体店开业，并且滨海的加工厂正式破土动工。”
“在发布会上，她说佰斯客此次打算拿出一百个亿，进行补贴……”卢生说道。
“视频我也看了，虽然有夸的成分，可是按照目前的情况来看，几十个亿的投入肯定有了，这还只是在推广方面的！”华洛财务经理于涵点了点头。
“打价格战正常，可是对方如此不惜代价，实在有些反常了！”
“我昨天回来后，查看了赵经理的市场调研报告，这段时间，佰客app的下载量，每天以几何倍数增长，确实恐怖！”
“另外，佰斯客的销量也大幅度提升，他们现在也有一些供不应求了，前日又签了四家代工厂。”
“除此之外，入驻佰客的商家，销量也有所增长，并且不仅不要商家的押金，甚至会进行补贴！”黄乐眉头微皱。
佰斯客想要击败华洛，黄乐能够理解，但无法理解这种有些极端的做法。
洛璃看向卢生：“华美的商户还剩下多少家？”
“从一百三十二家，降到了四十五家，基本只剩下阳昌省的服装品牌和江浙地区的几个公司了。”卢生回答道。
华国的服装企业是极为庞大的，毕竟衣食住行中，“衣”是排在第一位。
华国自古以来都是礼仪之邦，所谓礼仪则是行为和穿着。
从童装到女装、男装，从商务服装到休闲服装，从皮鞋到运动鞋，从内衣到婚纱，从流水线生产到私人定制。
各个品类又有着专精的品牌，也有许多品牌向着全品类发展，在十年前，华国的市场上营业的服装品牌就将近六万个，这还是在商标局进行过注册。
像江浙地区还有大量小作坊式的服装制造“企业”，数量就更多了。
“入驻佰客的商户有多少了？”洛璃问道。
“二百一十三家，这些商户的资料我们也进行了整理，您需要的话，我可以发过去。”卢生回答道。
“不用，你简单介绍一下就行。”洛璃缓声说道。
“这些品牌大多是中低端的品牌，我请楚设计师看了一下，那些品牌的服装，大多都是老款式，有的新款式服装，大部分也都是对流行服装的简单修改，并没有什么比较专业的设计师。”
“有几家还被曝出，涉嫌抄袭等负面消息。”卢生简单地介绍着。
“唐依诺没入驻么？”洛璃问道。
“没有，国内一线大牌，都没有入驻，一来与佰斯客有着竞争关系，二来都有着各自的线上渠道……”卢生摇了摇头。
洛璃静静地听着，拿起办公桌上的水杯，喝了一口。
坐在远处的陈度靠在沙发上，手里拿着报纸，似乎对洛璃等人商议的事情，并不关心。
“哒哒哒”
洛璃放下水杯，食指在桌面上轻轻地敲着，似乎在思索着解决办法。
“你们有什么建议？”洛璃扫视着几人。
“我们绝对不能与他们打价格战，否则就会被牵着鼻子走。”洛芃率先提出自己的看法。
她对陈度的那句话，深表赞同，他们打他们的，我们打我们的。
洛璃也点了点头，洛家目前的资金情况，也不可能支撑他们与佰斯客消耗下去。
“卢经理，等一下去找广宣部的苗经理还有人事部的孟经理，争取将拿下华国头部的几家服装品牌，让他们入驻华美！”洛璃看向卢生。
“这……那些头部品牌未必……”
“唐依诺入驻华美，这是华美的优势，另外，广宣部那边，正与几个明星洽谈为华美代言的事情。”
华国的几个处于龙头的服装企业，都有着各自的品牌代言人，虽然人气不如顾冰冰，但也都是一线明星。
不过，入驻华美后，多了销售渠道，还能得到额外的代言，对他们来说，也是有益无害的。
这些品牌虽然有着自己的销售渠道，但各家的销售平台流量都比较低，与头部电商没有任何竞争力，所以就没有着重发展。
而没有在第一时间选择入住华美和佰客，也是在观望，毕竟自己主动要申请入驻，和被多次邀请的条件不同。
相对来说，他们更加倾向华美，毕竟佰客是佰斯客旗下的电商平台，佰斯客与华国头部品牌又有着竞争关系。
华洛近期的风头正盛，可底子太薄，根基不稳，并且专注女装品牌，竞争能力较弱。
“你去找他们商量一个方案，然后与各个品牌接洽，尽最大可能，让更多的国货大牌入驻。”
“其次，将华洛相关的所有服装价格全部再提升五百到一千。”
洛璃的话音未落，坐在她对面的几人，均是微微一愣。
华洛如果在这个时候涨价，岂不是将市场直接拱手相让？
不过，洛璃的提议，没有任何人反对。
“然后，所有使用app购买服装的人，可以免费领取五折到七折的折扣券，另外再发放一定数额的满减券，总之力度要大，但不要太过影响收益。”
“那其它商品的标价呢？”卢生问道。
“一样。”
“线下实体店呢？”洛芃问道。
“直接打折促销，但优惠力度不能高于线上。”洛璃回答。
“明白了！”洛芃点了点头。
“黄经理，市场调研继续跟进，关注三线以下市场的动向！”
“好，这方面我一直亲自盯着！”黄乐点了点头。
“于经理，这段时间，你重新做一下财务统计和预算……”洛璃向几人交代着。
仅仅七八分钟后，洛芃等人，纷纷离开洛璃的办公室，各自去忙碌。
华洛总裁办公室里，瞬间安静了下来，偶尔会响起陈度翻动报纸的声音，洛璃则在继续思考着。
“似乎缺了点什么……”洛璃喃喃自语。
陈度缓缓放下报纸，拿起茶几上有些凉了的茶水，喝了一口。
“你最好再去见两个人！”陈度淡淡地说道。
“两个人？”洛璃秀眉微皱，不过，陈度并没有继续说下去。
“赵天明？”
陈度点了点头。
“那另一个人是谁？”洛璃实在想不到了。
“舆论战很重要，成本小，效果好。”陈度回答了一句。
“李佳？”洛璃脱口而出。
虽然洛璃与这个人只见过一面，但对方的机敏还是给她留下了十分深刻的印象。
只是她听说，李佳已经辞掉了主持人的工作，而去经营自媒体账号了。
凭借着李佳积攒二十多年的人脉，以及精明的头脑，她的经营的十几个账号，每个账号在全平台的粉丝量都超过了千万。
她平时只是做一些方案，账号的具体运营，则是由工作室的十几个工作人员管理。
李佳与顾冰冰的关系很好，上次见面的时候，还与洛璃互相留下了联系方式。
洛璃继续思索一番，才按下了办公桌上的座机：“小王，帮我约一下赵天明，时间……越快越好！”
“好！”秘书王淼的回答很简洁。
两分钟不到的时间，王淼便回复：“王总回复，他今天下午都在长波总部，您要见他，可以随时过去。”
“知道了！”洛璃挂下了电话，起身简单地整理了一下衣角。
“想好说辞了？”陈度看向洛璃。
“嗯，主要是线下的送货服务，打差异化竞争，将细节做到极致！”洛璃笑着说道。
“用我陪你过去么？”陈度问道。
“这点小事就不用了，这几天你也挺累的，先休息休息吧。”洛璃说完，走到沙发前，俯身吻了一下陈度，便转身离开。
陈度品味着唇间留香，重新将目光放到了报纸上面。
洛璃到了长波集团的办公楼层。
赵天明的秘书江曼雪已经在大厅前等了几分钟，看到洛璃从电梯里走出来，连忙带着满面笑容地上前迎接。
赵家的生意越做越红火，无论是长波集团还是长途运输，全都走上了正轨，赵天明的工作量也逐渐减少。
洛璃跟着江曼雪走进赵天明的办公室，看到赵小美也在办公室里坐着。
“洛洛，好久不见了！”赵小美起身，亲热地打着招呼。
“是啊，最近公司太忙了！”洛璃点了点头。
“下面的商城，入驻了一家spa馆，等有时间我们一起过去。”赵小美笑着说道。
“好，我有时间的话，联系你！”洛璃应了一声。
“小美，现在华洛的事情这么多，你就不要捣乱了！”赵天明说着话，站起身，与洛璃、赵小美一起，走到了办公室的沙发前坐下。
“洛总，是不是佰斯客那边又有什么新的动向了？”赵天明坐下后，看向了洛璃。
洛璃简单地介绍了一下情况。
“那有什么地方，我可以帮得上忙？”赵天明接着问道。
“长途是我们最重要的合作商，我想在送货上门这方面进行一些优化，当然也会适当地提升运输方面的投入！”洛璃开门见山地说道。
“这当然没问题，只要洛总拿出方案，我们都可以进行改善！”
“具体实行的话，可以跟小美详谈。”赵天明说道。
洛璃微微一愣，看徐昂身旁的赵小美。
“嘿嘿，我这段时间也没闲着，在长途速运那边也工作了一段时间，现在算是一个小的部门负责人呢！”赵小美笑着说道。
如今的她，早已不是当初那个傲慢骄横的赵家小姐，待人接物也更加谦虚，仿佛换了一个人。
原本，赵天明并不想让赵小美接触公司的事务，但迫于赵长波的威压，还是让赵小美进入了长途集团。
而她的表现，确实也让赵天明有些刮目相看，也准备将长途集团交给赵小美打理。
虽然长途集团的盈利逐月提高，可还是无法与长波集团相比。
此前赵天明的手段过于强硬，名声方面也不算太好。
如今不仅仅是看在赵长波的情面上，也是想要给自己一个好名声。
反正赵家的家业，全部掌握在他的手里，也不担心赵小美翻起什么浪花。
经过半个多小时的交谈，赵小美也提出了自己的建议，将洛璃的规划进行了完善。
“小美，那就麻烦你了！”
“洛洛，你这是什么话，我们可是关系最好的闺蜜呢！”赵小美笑着说道。
她们之间有了不小的嫌隙，可还是尽量维系着表面的亲密。
洛璃需要长途速运提升华美的服务质量，赵小美也需要这个项目，进一步巩固自己在长途速运中的地位。看书喇
很快，洛璃离开了赵天明的办公室，并拿出手机，给李佳打了电话。
李佳正在申城，接到洛璃的电话后，便说恰巧要去滨海，大约是三点多的飞机。
秋高气爽，万里无云。
午后的滨海，十分惬意。
尤其是徐徐而来的海风，似乎能够吹散一切烦恼。
不过，大多数人，都没有什么闲情逸致，去感受这秋的浪漫。
洛璃与陈度抵达滨海后，便马不停蹄地赶到了华洛总部。
并没有召开任何会议，而是将洛芃、黄乐、卢生和于涵叫到了总裁办公室里。
对于一个公司来说，人多的会议不重要，而特别重要的会议，往往参与的人并不多。
解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决重大问题则不开会。
上一次将华洛包括华美、锐可等高层召集到一起，表面上看，会议十分重要，实际上，洛璃已经有了决定，不管谁有什么意见，都是走个形式。
而陈度也顺便敲打众人的心气，再调动一下工作的积极性，并没有解决什么实质性的问题。
真正要解决问题，一般都不会召开多人会议，最多五六个相关的管理人员，或者是各个部门的内部会议。
洛璃在返回滨海的飞机上，将洛芃这几日整理的资料看了一遍，也清楚现在面对的危机，所以到了公司后，立刻将这几个人请了过来。
“佰斯客这是要和我们打价格战了！”
人都到齐后，洛璃坐在办公桌前，沉声说道。
其余几人则坐在洛璃对面的椅子上，面色也有些沉重。
华洛向外发展的路线并没有问题，也出现了一些成效。
可没想到佰斯客直接挥金如土，凡是能想到的补贴方式，全都用上，并且力度很大，以华洛目前的资本，根本无法跟对方耗下去。
若现在选择退场，那再想要回到“台桌”上，就要付出更多的代价。
况且，如今华洛势气正盛，热度并未减弱，顾冰冰的代言、钟小惠的直播带货，都是如火如荼，
首席设计师楚楠，在半个多月后，还会参加服装设计师大赛，华洛的新品也会召开发布会，同时也拿到了京都时装周的入场券。
如果这个时候，华洛和华美选择退缩，等热度过去了，想要重新制造热点和话题，就要困难得多了，付出的成本也要大得多，能达到的效果，只会更小。
可想要继续坚持下去，选择与佰斯客正面对决，华洛又没有充足的资本。
“昨天，佰斯客长公主召开发布会，庆祝佰斯客在华国的第五百家实体店开业，并且滨海的加工厂正式破土动工。”
“在发布会上，她说佰斯客此次打算拿出一百个亿，进行补贴……”卢生说道。
“视频我也看了，虽然有夸的成分，可是按照目前的情况来看，几十个亿的投入肯定有了，这还只是在推广方面的！”华洛财务经理于涵点了点头。
“打价格战正常，可是对方如此不惜代价，实在有些反常了！”
“我昨天回来后，查看了赵经理的市场调研报告，这段时间，佰客app的下载量，每天以几何倍数增长，确实恐怖！”
“另外，佰斯客的销量也大幅度提升，他们现在也有一些供不应求了，前日又签了四家代工厂。”
“除此之外，入驻佰客的商家，销量也有所增长，并且不仅不要商家的押金，甚至会进行补贴！”黄乐眉头微皱。
佰斯客想要击败华洛，黄乐能够理解，但无法理解这种有些极端的做法。
洛璃看向卢生：“华美的商户还剩下多少家？”
“从一百三十二家，降到了四十五家，基本只剩下阳昌省的服装品牌和江浙地区的几个公司了。”卢生回答道。
华国的服装企业是极为庞大的，毕竟衣食住行中，“衣”是排在第一位。
华国自古以来都是礼仪之邦，所谓礼仪则是行为和穿着。
从童装到女装、男装，从商务服装到休闲服装，从皮鞋到运动鞋，从内衣到婚纱，从流水线生产到私人定制。
各个品类又有着专精的品牌，也有许多品牌向着全品类发展，在十年前，华国的市场上营业的服装品牌就将近六万个，这还是在商标局进行过注册。
像江浙地区还有大量小作坊式的服装制造“企业”，数量就更多了。
“入驻佰客的商户有多少了？”洛璃问道。
“二百一十三家，这些商户的资料我们也进行了整理，您需要的话，我可以发过去。”卢生回答道。
“不用，你简单介绍一下就行。”洛璃缓声说道。
“这些品牌大多是中低端的品牌，我请楚设计师看了一下，那些品牌的服装，大多都是老款式，有的新款式服装，大部分也都是对流行服装的简单修改，并没有什么比较专业的设计师。”
“有几家还被曝出，涉嫌抄袭等负面消息。”卢生简单地介绍着。
“唐依诺没入驻么？”洛璃问道。
“没有，国内一线大牌，都没有入驻，一来与佰斯客有着竞争关系，二来都有着各自的线上渠道……”卢生摇了摇头。
洛璃静静地听着，拿起办公桌上的水杯，喝了一口。
坐在远处的陈度靠在沙发上，手里拿着报纸，似乎对洛璃等人商议的事情，并不关心。
“哒哒哒”
洛璃放下水杯，食指在桌面上轻轻地敲着，似乎在思索着解决办法。
“你们有什么建议？”洛璃扫视着几人。
“我们绝对不能与他们打价格战，否则就会被牵着鼻子走。”洛芃率先提出自己的看法。
她对陈度的那句话，深表赞同，他们打他们的，我们打我们的。
洛璃也点了点头，洛家目前的资金情况，也不可能支撑他们与佰斯客消耗下去。
“卢经理，等一下去找广宣部的苗经理还有人事部的孟经理，争取将拿下华国头部的几家服装品牌，让他们入驻华美！”洛璃看向卢生。
“这……那些头部品牌未必……”
“唐依诺入驻华美，这是华美的优势，另外，广宣部那边，正与几个明星洽谈为华美代言的事情。”
华国的几个处于龙头的服装企业，都有着各自的品牌代言人，虽然人气不如顾冰冰，但也都是一线明星。
不过，入驻华美后，多了销售渠道，还能得到额外的代言，对他们来说，也是有益无害的。
这些品牌虽然有着自己的销售渠道，但各家的销售平台流量都比较低，与头部电商没有任何竞争力，所以就没有着重发展。
而没有在第一时间选择入住华美和佰客，也是在观望，毕竟自己主动要申请入驻，和被多次邀请的条件不同。
相对来说，他们更加倾向华美，毕竟佰客是佰斯客旗下的电商平台，佰斯客与华国头部品牌又有着竞争关系。
华洛近期的风头正盛，可底子太薄，根基不稳，并且专注女装品牌，竞争能力较弱。
“你去找他们商量一个方案，然后与各个品牌接洽，尽最大可能，让更多的国货大牌入驻。”
“其次，将华洛相关的所有服装价格全部再提升五百到一千。”
洛璃的话音未落，坐在她对面的几人，均是微微一愣。
华洛如果在这个时候涨价，岂不是将市场直接拱手相让？
不过，洛璃的提议，没有任何人反对。
“然后，所有使用app购买服装的人，可以免费领取五折到七折的折扣券，另外再发放一定数额的满减券，总之力度要大，但不要太过影响收益。”
“那其它商品的标价呢？”卢生问道。
“一样。”
“线下实体店呢？”洛芃问道。
“直接打折促销，但优惠力度不能高于线上。”洛璃回答。
“明白了！”洛芃点了点头。
“黄经理，市场调研继续跟进，关注三线以下市场的动向！”
“好，这方面我一直亲自盯着！”黄乐点了点头。
“于经理，这段时间，你重新做一下财务统计和预算……”洛璃向几人交代着。
仅仅七八分钟后，洛芃等人，纷纷离开洛璃的办公室，各自去忙碌。
华洛总裁办公室里，瞬间安静了下来，偶尔会响起陈度翻动报纸的声音，洛璃则在继续思考着。
“似乎缺了点什么……”洛璃喃喃自语。
陈度缓缓放下报纸，拿起茶几上有些凉了的茶水，喝了一口。
“你最好再去见两个人！”陈度淡淡地说道。
“两个人？”洛璃秀眉微皱，不过，陈度并没有继续说下去。
“赵天明？”
陈度点了点头。
“那另一个人是谁？”洛璃实在想不到了。
“舆论战很重要，成本小，效果好。”陈度回答了一句。
“李佳？”洛璃脱口而出。
虽然洛璃与这个人只见过一面，但对方的机敏还是给她留下了十分深刻的印象。
只是她听说，李佳已经辞掉了主持人的工作，而去经营自媒体账号了。
凭借着李佳积攒二十多年的人脉，以及精明的头脑，她的经营的十几个账号，每个账号在全平台的粉丝量都超过了千万。
她平时只是做一些方案，账号的具体运营，则是由工作室的十几个工作人员管理。
李佳与顾冰冰的关系很好，上次见面的时候，还与洛璃互相留下了联系方式。
洛璃继续思索一番，才按下了办公桌上的座机：“小王，帮我约一下赵天明，时间……越快越好！”
“好！”秘书王淼的回答很简洁。
两分钟不到的时间，王淼便回复：“王总回复，他今天下午都在长波总部，您要见他，可以随时过去。”
“知道了！”洛璃挂下了电话，起身简单地整理了一下衣角。
“想好说辞了？”陈度看向洛璃。
“嗯，主要是线下的送货服务，打差异化竞争，将细节做到极致！”洛璃笑着说道。
“用我陪你过去么？”陈度问道。
“这点小事就不用了，这几天你也挺累的，先休息休息吧。”洛璃说完，走到沙发前，俯身吻了一下陈度，便转身离开。
陈度品味着唇间留香，重新将目光放到了报纸上面。
洛璃到了长波集团的办公楼层。
赵天明的秘书江曼雪已经在大厅前等了几分钟，看到洛璃从电梯里走出来，连忙带着满面笑容地上前迎接。
赵家的生意越做越红火，无论是长波集团还是长途运输，全都走上了正轨，赵天明的工作量也逐渐减少。
洛璃跟着江曼雪走进赵天明的办公室，看到赵小美也在办公室里坐着。
“洛洛，好久不见了！”赵小美起身，亲热地打着招呼。
“是啊，最近公司太忙了！”洛璃点了点头。
“下面的商城，入驻了一家spa馆，等有时间我们一起过去。”赵小美笑着说道。
“好，我有时间的话，联系你！”洛璃应了一声。
“小美，现在华洛的事情这么多，你就不要捣乱了！”赵天明说着话，站起身，与洛璃、赵小美一起，走到了办公室的沙发前坐下。
“洛总，是不是佰斯客那边又有什么新的动向了？”赵天明坐下后，看向了洛璃。
洛璃简单地介绍了一下情况。
“那有什么地方，我可以帮得上忙？”赵天明接着问道。
“长途是我们最重要的合作商，我想在送货上门这方面进行一些优化，当然也会适当地提升运输方面的投入！”洛璃开门见山地说道。
“这当然没问题，只要洛总拿出方案，我们都可以进行改善！”
“具体实行的话，可以跟小美详谈。”赵天明说道。
洛璃微微一愣，看徐昂身旁的赵小美。
“嘿嘿，我这段时间也没闲着，在长途速运那边也工作了一段时间，现在算是一个小的部门负责人呢！”赵小美笑着说道。
如今的她，早已不是当初那个傲慢骄横的赵家小姐，待人接物也更加谦虚，仿佛换了一个人。
原本，赵天明并不想让赵小美接触公司的事务，但迫于赵长波的威压，还是让赵小美进入了长途集团。
而她的表现，确实也让赵天明有些刮目相看，也准备将长途集团交给赵小美打理。
虽然长途集团的盈利逐月提高，可还是无法与长波集团相比。
此前赵天明的手段过于强硬，名声方面也不算太好。
如今不仅仅是看在赵长波的情面上，也是想要给自己一个好名声。
反正赵家的家业，全部掌握在他的手里，也不担心赵小美翻起什么浪花。
经过半个多小时的交谈，赵小美也提出了自己的建议，将洛璃的规划进行了完善。
“小美，那就麻烦你了！”
“洛洛，你这是什么话，我们可是关系最好的闺蜜呢！”赵小美笑着说道。
她们之间有了不小的嫌隙，可还是尽量维系着表面的亲密。
洛璃需要长途速运提升华美的服务质量，赵小美也需要这个项目，进一步巩固自己在长途速运中的地位。看书喇
很快，洛璃离开了赵天明的办公室，并拿出手机，给李佳打了电话。
李佳正在申城，接到洛璃的电话后，便说恰巧要去滨海，大约是三点多的飞机。