第350章 釜底抽薪
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月明星稀，夜风渐起。
陈度与林东结束了短暂的交谈，虽然说得不多，但陈度获得了不少很有价值的信息。
洛璃看到林东从枫树林里走出，并恭敬地上前打了招呼。
至于陈度，则未见身影。
洛璃没有前往寻找，而是坐在枫树林外的一个长椅上，静静地等待着。
直到十几分钟后，地面上的枫树叶，发出轻微的挤压声，洛璃寻声看去，发现陈度已经站在不远处。
洛璃连忙站起身子，走到了陈度的身边，她没有主动询问，只是默默地跟着。
风，越来越大，一朵乌云从远处的天边，滚滚而来，洛璃虽然穿上了长袖，但还是过于单薄。
陈度脱下了自己的西服，披在了洛璃的身上。
“我不冷！”洛璃本想拒绝，可陈度却握住了她发凉的玉手。
“还说不冷？”陈度问了一句。
洛璃颔首，没有继续狡辩。
“锐可那边的事情……”
“交给我，你还不放心？”陈度问了一句。
“当然放心，只是觉得会占用你太多的时间。”
洛璃虽然不清楚陈度最近的行动，但她知道，陈度要对高丽动手，并且要对付圣元，以及最近很不安分的申城柳家。
若单独拿出一两件事情，陈度还能应付自如，可如今，这些事情几乎同时压了过来，忙里抽闲解决了佰斯客，至于剩下的三方，无论是哪个，真实实力都远胜于佰斯客。
“我现在还比较清闲！”陈度的语气听上去十分轻松。
洛璃见此，也不再多说，跟着陈度，很快便返回洛家别墅。
他们刚走进别墅的客厅，外面就下起了秋雨。
秋天的雨是凄凉的。
它不像夏天的雨那样豪放。
也不像春天的雨那样轻柔。
它是凄寒的，冷冰冰的，滴落在人们的心上，使人的心冰冷冰冷的，再也没有活力。
秋天的雨，是有生命的。
它带着冷酷的眼光，注视着人间的一切，一个一个的从人们的身边走过。
它好像是在寻找着，寻找着一个能够逗留的地方。
洗完澡的洛璃，蹑手蹑脚地走进了陈度的房间。
“有时间么？”
“正准备去洗澡，什么事？”陈度问道。
“我选了几个看上去比较容易拿下的工作室，想让你帮我参考参考，不着急的，你先去洗澡吧。”洛璃笑着说道。
“嗯！”陈度点头，也没有多说什么，绕过了洛璃，直接去了浴室。
等陈度洗完澡，再次回到房间里的时候，看到洛璃竟然趴在床上睡着了。
“洛洛？”
陈度叫了洛璃一声，但是却没有得到任何的回应。
他坐在床边，看着熟睡的洛璃，竟有些出神。
睡觉的时候也这么美，黑色长发有些微卷，铺在洁白的床单上，脸颊由于热气熏染泛着红晕，额头上的碎发还有些湿漉漉，服帖在脸颊上。
弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出一片粉红，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。
无论是谁，都会情不自禁地被她吸引。
陈度房间的床很大，甚至能够容纳三四个人，他为洛璃盖好了被子，自己又拿了一个新的，随后躺在一旁，闭了卧室的灯。
……
清晨，天还未亮，洛璃睁着一双明亮的大眼睛，眼神满是惊讶。
“我昨晚……在这睡着了？”
“嗯，还睡得很香！”一旁的陈度早已醒来，但还未起床。
虽然二人已经发生了关系，但在洛家别墅，还是在各自的屋里休息，毕竟这里还住着长辈，若是被看到了，难免十分尴尬。
“最近实在太累了！”洛璃若无其事地伸了个懒腰。从床上坐了起来。
经过一个晚上的充足休息，洛璃精神焕发，掀开被子，光着脚，淡定地走出了陈度的房间。
“姐？这么早干嘛？”洛璃刚要打开自己房间的门，洛芃睡眼惺忪的站在过道里。
“我……我，我上厕所！”
“可你的房间里不是有卫生间么？”
“堵了！”洛璃信誓旦旦地说道。
“堵了？”洛芃揉了揉眼睛，似乎还没睡醒。
“你不是要放假几天吗？这么早就起来了！”洛璃连忙岔开话题。
“饿了，想找点东西吃，然后再睡一觉！”洛芃回答。
“你昨晚没睡？”
“补了几个一直想看还没来得及看的电影，今天开始看电视剧！”洛芃回答道。
“你可真够放纵的，不过熬夜对身体伤害太大了，休息的这段时间……”
“我知道，熬夜伤身，所以才选择通宵的！”
她们说着话，洛嫣的房门轻轻开启：“洛璃姐，芃芃，你们起的这么早啊！”
“没有，只是上个厕所，打扰你了！”洛璃的脸上带着些许歉意，不过她们说话的声音并不大，洛家别墅各个房间的隔音也算可以，正常来说，并不会影响到洛嫣。
“没打扰，我这是起来洗漱了！”洛嫣笑着说道。
经过早上短暂的小插曲，除了洛芃以外，所有人也都按照往日的习惯，各自起床吃饭，然后离开别墅。
“这几个企业的规模太小了！”陈度拿着洛璃的手机，翻看了一会。
里面是洛璃准备收购的几个汉服企业，或者用工作室更为贴切。
这些小作坊式的企业，基本由两三个设计师，一两个负责运营的员工，和几个打杂的人组成，设计的服装由代工厂加工，然后贴牌出售。
稍大一些的工作室，则有自己的加工地点，大约十几个服装加工工人，便是上线了。
这些企业，看上去很小，不过在汉服圈子，却有较高的知名度，并且其服装的售价都不低。
洛璃也用了许多方法，查到了其流水，正版汉服的利润很高，但与山寨货，劣质服装相比，那就差太多了，那些伪汉服的利润甚至达到了500%之多。
这个行业，已经出现了劣币驱逐良币的趋势。
汉服是华国的传统服饰，《史记》上记载的汉服始于黄帝时期，延续到“剃发易服”结束。
不过，唐装、马褂、旗袍等都不属于汉服，只是部分地方和平台都是放在一起用着汉服的旗号售卖。
汉服包括服首、衣体、足衣、配饰等。
体衣又包括小衣（内衣）、中衣（衬衣）、大衣（外衣）等三层。
大衣要有领、襟、裾、袂、袖、衿、衽、带、系等要件。
汉服是一套非常完整的服装体系。
一些纯为利益的小作坊，并没有这么多的考究，有的是门店与加工生产一体。
“你的意思是……不管小作坊，先拿下几个头部企业？”洛璃问道。
“小作坊无法起到什么明显的示范作用，并且他们的成本不高，也没有什么真正的设计能力，收购下来，对华洛没有任何实际作用。”
出售汉服需要的门店并不大，三十平左右就够。
在旅游景区周边，门店租金在六千到八千元。
因为汉服体验店主要售卖的是文化，所以装修上要体现文化气息，这样装修费就要投入1-2万元。
除去租房，布料及汉服饰品的前期备货在元左右，店员工资每月需要5000元，前期证照，水电杂费2000元。
至此，开汉服体验店前期投资共需要7-8万元。
相对来说，成本确实很低。
利润上，汉服的体服价格大约在几百到几千元不等，高端汉服也有卖到上万元的。
如果按三百左右一件的汉服计算利润，每件衣服刨除布料花费能赚二百四五十元左右。
看上去利润很高，但这些都是将成本压到最低，无论是服装的造型设计，还是制作的用料，都降到最低，自然也就没有什么质量可言，甚至连穿上去的效果也大打折。
收购这样的作坊，甚至可能给华洛带来负面影响。
“头部企业的话，也有几家，洛璃又调出了一些资料。”
不过，陈度并没有去看，而是将手机直接管给了洛璃。
“在商业上，釜底抽薪往往是见效最快的！”陈度缓声说道。
“釜底抽薪？”洛璃秀眉微皱。
“石县？”
在前期的市场调研报告里，南方部分城市的企业，从事汉服设计较多，而加工生产，则基本都在鲁省的石县，占据全国汉服生产的三分之一。
这算是汉服的真正源头了。
到去年为止，华国汉服爱好者连续四年保持百分之七十以上的高增长。
仅前年的数据显示，汉服产业市场销售突破45亿，同比增长318.5%。
市场红火，吸引了众多商家入局，但汉服的产业总体还是小打小闹的阶段，难以有真正的品牌力量。
不少的小作坊缺少融资，也缺少抵押品，很难从银行借到五十万以的贷款。
财务信息不健全，当地银行未大规模进行行业授信，缺乏整合力量，是制约汉服企业发展的主要原因。
“品牌方面，其实我们有华洛就够了，洛格威斯算是一个小尝试，实现盈利的可能性并不算高。”
“至于汉服，并不需要再做出什么品牌了，只要我们能够把握住上游渠道，进行整合，就可以不断地向其它企业提供更高质量的服装与原料。”
“也可以为部分商家提供一定的设计，让他们去打造属于他们的品牌。”
“而我们，则做好原料，以及产品代工，虽然利润会压缩些许，却能保证足够的安全性。”陈度分析道。
“当然，如果你想拥有一个属于自己的汉服品牌，也可以去成立一个品牌，不过，还是最好还是先掌控源头，其次是加工。”
陈度的建议，并不是将利润最大化，而是想要将汉服这个产业重新带回正轨，回归良性循环。
如果为了利益，而降低质量，短期的利润会很好，可长期来说，对这个产业百害无一利。
有时候，汉服对于爆款的依赖较大，比如电视台的节目或者古装剧火了，又比如某个博主的穿搭出圈了，都可能出现一个爆款。
根据黄乐的市场调查，去年流行宋制汉服，注重朴素理性、典雅大方。
今年一季度，卖得比较火的是马面裙，前后里外共有四个裙门，外裙门有装饰，内裙门装饰较少或无装饰，为明清女子着装最经典款。
店家永远难以预测下一款流行什么，唯有贴近市场变化，深入了解客户需求，才能只赚不赔。
而服装原料的提供商和代工厂，所要承受的风险则要小得多。
“舍弃部分利润，把风险降到最低！”洛璃自言自语地说道。
“不错，古人云，富贵险中求，但这并非完整。”
“这句话的完整版是什么？”洛璃问道。
“富贵险中求，也在险中丢，求时十之一，丢时十之九。”陈度回答。
“以前只知道前半句。”洛璃恍然。
“摒弃侥幸之念，必取百炼成钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。”
“尤其经营企业，务必稳扎稳打，稳中求进。”
“不能因为一个念头就一头扎进去，以免满盘皆输，后悔不及。”
这段时间，洛璃为进军汉服行业的事情，不断的开会讨论，不断地推翻之前的方案，却未想到“釜底抽薪”这个办法。
原本以为，跟着陈度学习了这么久，能力有了很高的提升，可以真正的独当一面。
现在看来，似乎还有着不小的差距。
“怎么了？”陈度见洛璃沉默良久，便开口问道。
“受到了小小的打击，我做了这么久的规划，没想到……”
“你之前的规划，其实问题不大，步步为营，循序渐进的话，也能够获得很好的效果。”
“只是，那样会更慢，投入也会更大。”
“况且，整合品牌与企业，对我们来说，是更大的负担，会变得尾大不掉！”
陈度一早便能看到结果，他并未说明，而是想让洛璃自己进行思考和判断。
洛璃的成长和进步是显而易见的，可以她现在的能力，经营一个千万级别，甚至上亿资产的企业，尚有些余力，
可经营一个真正的商业帝国，还远远不够。
“我太笨了！”洛璃叹息一声。
“你已经做得很好了！”
“可我的进步，太难慢了。”
“有我在，而且我们的时间还很多！”
月明星稀，夜风渐起。
陈度与林东结束了短暂的交谈，虽然说得不多，但陈度获得了不少很有价值的信息。
洛璃看到林东从枫树林里走出，并恭敬地上前打了招呼。
至于陈度，则未见身影。
洛璃没有前往寻找，而是坐在枫树林外的一个长椅上，静静地等待着。
直到十几分钟后，地面上的枫树叶，发出轻微的挤压声，洛璃寻声看去，发现陈度已经站在不远处。
洛璃连忙站起身子，走到了陈度的身边，她没有主动询问，只是默默地跟着。
风，越来越大，一朵乌云从远处的天边，滚滚而来，洛璃虽然穿上了长袖，但还是过于单薄。
陈度脱下了自己的西服，披在了洛璃的身上。
“我不冷！”洛璃本想拒绝，可陈度却握住了她发凉的玉手。
“还说不冷？”陈度问了一句。
洛璃颔首，没有继续狡辩。
“锐可那边的事情……”
“交给我，你还不放心？”陈度问了一句。
“当然放心，只是觉得会占用你太多的时间。”
洛璃虽然不清楚陈度最近的行动，但她知道，陈度要对高丽动手，并且要对付圣元，以及最近很不安分的申城柳家。
若单独拿出一两件事情，陈度还能应付自如，可如今，这些事情几乎同时压了过来，忙里抽闲解决了佰斯客，至于剩下的三方，无论是哪个，真实实力都远胜于佰斯客。
“我现在还比较清闲！”陈度的语气听上去十分轻松。
洛璃见此，也不再多说，跟着陈度，很快便返回洛家别墅。
他们刚走进别墅的客厅，外面就下起了秋雨。
秋天的雨是凄凉的。
它不像夏天的雨那样豪放。
也不像春天的雨那样轻柔。
它是凄寒的，冷冰冰的，滴落在人们的心上，使人的心冰冷冰冷的，再也没有活力。
秋天的雨，是有生命的。
它带着冷酷的眼光，注视着人间的一切，一个一个的从人们的身边走过。
它好像是在寻找着，寻找着一个能够逗留的地方。
洗完澡的洛璃，蹑手蹑脚地走进了陈度的房间。
“有时间么？”
“正准备去洗澡，什么事？”陈度问道。
“我选了几个看上去比较容易拿下的工作室，想让你帮我参考参考，不着急的，你先去洗澡吧。”洛璃笑着说道。
“嗯！”陈度点头，也没有多说什么，绕过了洛璃，直接去了浴室。
等陈度洗完澡，再次回到房间里的时候，看到洛璃竟然趴在床上睡着了。
“洛洛？”
陈度叫了洛璃一声，但是却没有得到任何的回应。
他坐在床边，看着熟睡的洛璃，竟有些出神。
睡觉的时候也这么美，黑色长发有些微卷，铺在洁白的床单上，脸颊由于热气熏染泛着红晕，额头上的碎发还有些湿漉漉，服帖在脸颊上。
弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出一片粉红，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。
无论是谁，都会情不自禁地被她吸引。
陈度房间的床很大，甚至能够容纳三四个人，他为洛璃盖好了被子，自己又拿了一个新的，随后躺在一旁，闭了卧室的灯。
……
清晨，天还未亮，洛璃睁着一双明亮的大眼睛，眼神满是惊讶。
“我昨晚……在这睡着了？”
“嗯，还睡得很香！”一旁的陈度早已醒来，但还未起床。
虽然二人已经发生了关系，但在洛家别墅，还是在各自的屋里休息，毕竟这里还住着长辈，若是被看到了，难免十分尴尬。
“最近实在太累了！”洛璃若无其事地伸了个懒腰。从床上坐了起来。
经过一个晚上的充足休息，洛璃精神焕发，掀开被子，光着脚，淡定地走出了陈度的房间。
“姐？这么早干嘛？”洛璃刚要打开自己房间的门，洛芃睡眼惺忪的站在过道里。
“我……我，我上厕所！”
“可你的房间里不是有卫生间么？”
“堵了！”洛璃信誓旦旦地说道。
“堵了？”洛芃揉了揉眼睛，似乎还没睡醒。
“你不是要放假几天吗？这么早就起来了！”洛璃连忙岔开话题。
“饿了，想找点东西吃，然后再睡一觉！”洛芃回答。
“你昨晚没睡？”
“补了几个一直想看还没来得及看的电影，今天开始看电视剧！”洛芃回答道。
“你可真够放纵的，不过熬夜对身体伤害太大了，休息的这段时间……”
“我知道，熬夜伤身，所以才选择通宵的！”
她们说着话，洛嫣的房门轻轻开启：“洛璃姐，芃芃，你们起的这么早啊！”
“没有，只是上个厕所，打扰你了！”洛璃的脸上带着些许歉意，不过她们说话的声音并不大，洛家别墅各个房间的隔音也算可以，正常来说，并不会影响到洛嫣。
“没打扰，我这是起来洗漱了！”洛嫣笑着说道。
经过早上短暂的小插曲，除了洛芃以外，所有人也都按照往日的习惯，各自起床吃饭，然后离开别墅。
“这几个企业的规模太小了！”陈度拿着洛璃的手机，翻看了一会。
里面是洛璃准备收购的几个汉服企业，或者用工作室更为贴切。
这些小作坊式的企业，基本由两三个设计师，一两个负责运营的员工，和几个打杂的人组成，设计的服装由代工厂加工，然后贴牌出售。
稍大一些的工作室，则有自己的加工地点，大约十几个服装加工工人，便是上线了。
这些企业，看上去很小，不过在汉服圈子，却有较高的知名度，并且其服装的售价都不低。
洛璃也用了许多方法，查到了其流水，正版汉服的利润很高，但与山寨货，劣质服装相比，那就差太多了，那些伪汉服的利润甚至达到了500%之多。
这个行业，已经出现了劣币驱逐良币的趋势。
汉服是华国的传统服饰，《史记》上记载的汉服始于黄帝时期，延续到“剃发易服”结束。
不过，唐装、马褂、旗袍等都不属于汉服，只是部分地方和平台都是放在一起用着汉服的旗号售卖。
汉服包括服首、衣体、足衣、配饰等。
体衣又包括小衣（内衣）、中衣（衬衣）、大衣（外衣）等三层。
大衣要有领、襟、裾、袂、袖、衿、衽、带、系等要件。
汉服是一套非常完整的服装体系。
一些纯为利益的小作坊，并没有这么多的考究，有的是门店与加工生产一体。
“你的意思是……不管小作坊，先拿下几个头部企业？”洛璃问道。
“小作坊无法起到什么明显的示范作用，并且他们的成本不高，也没有什么真正的设计能力，收购下来，对华洛没有任何实际作用。”
出售汉服需要的门店并不大，三十平左右就够。
在旅游景区周边，门店租金在六千到八千元。
因为汉服体验店主要售卖的是文化，所以装修上要体现文化气息，这样装修费就要投入1-2万元。
除去租房，布料及汉服饰品的前期备货在元左右，店员工资每月需要5000元，前期证照，水电杂费2000元。
至此，开汉服体验店前期投资共需要7-8万元。
相对来说，成本确实很低。
利润上，汉服的体服价格大约在几百到几千元不等，高端汉服也有卖到上万元的。
如果按三百左右一件的汉服计算利润，每件衣服刨除布料花费能赚二百四五十元左右。
看上去利润很高，但这些都是将成本压到最低，无论是服装的造型设计，还是制作的用料，都降到最低，自然也就没有什么质量可言，甚至连穿上去的效果也大打折。
收购这样的作坊，甚至可能给华洛带来负面影响。
“头部企业的话，也有几家，洛璃又调出了一些资料。”
不过，陈度并没有去看，而是将手机直接管给了洛璃。
“在商业上，釜底抽薪往往是见效最快的！”陈度缓声说道。
“釜底抽薪？”洛璃秀眉微皱。
“石县？”
在前期的市场调研报告里，南方部分城市的企业，从事汉服设计较多，而加工生产，则基本都在鲁省的石县，占据全国汉服生产的三分之一。
这算是汉服的真正源头了。
到去年为止，华国汉服爱好者连续四年保持百分之七十以上的高增长。
仅前年的数据显示，汉服产业市场销售突破45亿，同比增长318.5%。
市场红火，吸引了众多商家入局，但汉服的产业总体还是小打小闹的阶段，难以有真正的品牌力量。
不少的小作坊缺少融资，也缺少抵押品，很难从银行借到五十万以的贷款。
财务信息不健全，当地银行未大规模进行行业授信，缺乏整合力量，是制约汉服企业发展的主要原因。
“品牌方面，其实我们有华洛就够了，洛格威斯算是一个小尝试，实现盈利的可能性并不算高。”
“至于汉服，并不需要再做出什么品牌了，只要我们能够把握住上游渠道，进行整合，就可以不断地向其它企业提供更高质量的服装与原料。”
“也可以为部分商家提供一定的设计，让他们去打造属于他们的品牌。”
“而我们，则做好原料，以及产品代工，虽然利润会压缩些许，却能保证足够的安全性。”陈度分析道。
“当然，如果你想拥有一个属于自己的汉服品牌，也可以去成立一个品牌，不过，还是最好还是先掌控源头，其次是加工。”
陈度的建议，并不是将利润最大化，而是想要将汉服这个产业重新带回正轨，回归良性循环。
如果为了利益，而降低质量，短期的利润会很好，可长期来说，对这个产业百害无一利。
有时候，汉服对于爆款的依赖较大，比如电视台的节目或者古装剧火了，又比如某个博主的穿搭出圈了，都可能出现一个爆款。
根据黄乐的市场调查，去年流行宋制汉服，注重朴素理性、典雅大方。
今年一季度，卖得比较火的是马面裙，前后里外共有四个裙门，外裙门有装饰，内裙门装饰较少或无装饰，为明清女子着装最经典款。
店家永远难以预测下一款流行什么，唯有贴近市场变化，深入了解客户需求，才能只赚不赔。
而服装原料的提供商和代工厂，所要承受的风险则要小得多。
“舍弃部分利润，把风险降到最低！”洛璃自言自语地说道。
“不错，古人云，富贵险中求，但这并非完整。”
“这句话的完整版是什么？”洛璃问道。
“富贵险中求，也在险中丢，求时十之一，丢时十之九。”陈度回答。
“以前只知道前半句。”洛璃恍然。
“摒弃侥幸之念，必取百炼成钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。”
“尤其经营企业，务必稳扎稳打，稳中求进。”
“不能因为一个念头就一头扎进去，以免满盘皆输，后悔不及。”
这段时间，洛璃为进军汉服行业的事情，不断的开会讨论，不断地推翻之前的方案，却未想到“釜底抽薪”这个办法。
原本以为，跟着陈度学习了这么久，能力有了很高的提升，可以真正的独当一面。
现在看来，似乎还有着不小的差距。
“怎么了？”陈度见洛璃沉默良久，便开口问道。
“受到了小小的打击，我做了这么久的规划，没想到……”
“你之前的规划，其实问题不大，步步为营，循序渐进的话，也能够获得很好的效果。”
“只是，那样会更慢，投入也会更大。”
“况且，整合品牌与企业，对我们来说，是更大的负担，会变得尾大不掉！”
陈度一早便能看到结果，他并未说明，而是想让洛璃自己进行思考和判断。
洛璃的成长和进步是显而易见的，可以她现在的能力，经营一个千万级别，甚至上亿资产的企业，尚有些余力，
可经营一个真正的商业帝国，还远远不够。
“我太笨了！”洛璃叹息一声。
“你已经做得很好了！”
“可我的进步，太难慢了。”
“有我在，而且我们的时间还很多！”