笔趣看 > 婚久必痒 > 431、醍醐灌顶

431、醍醐灌顶

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【笔趣看 www.biqukan.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    原本一进建材市场看到整个大市场内门可罗雀,客流稀少,我的心都凉了半截,一进门店看到店内还是有不少散客,几名导购正陪着顾客看产品,门店的店长正在跟几名工装的采购商商谈具体业务。看到门店业务还不错,我和刘莉对视一眼,稍微松了口气。

    其实建材类产品的销售,靠零售是赚不到什么钱的,一家专修买瓷砖买家私撑死几万块钱,一个门店一年的销售要大几千万,不走工程和小区推广的渠道销量根本上不去。

    而且对家装市场来说,一户人家一辈子可能也就只装修一次房子,大家对建材的品牌了解很少,只有在特定有需求的时候才去关心和购买,这个市场相对要小得多。所以建材市场一般都在郊区,不需要靠人流来带动销售,有工程就有需求,做工装渠道才有足够的利润空间。

    进入门店后我摇了摇脑袋,把头脑里的阴霾赶走,现在要进入工作状态了,不能被这些杂七杂八的琐事干扰了心情和心智。营销总经理让人给我们每人泡了杯茶,然后介绍门店的概况和今年的销售和市场状况。

    几杯茶喝下去,又跟营销总经理聊了一会儿,我的情绪稳定了很多,接下来我们三个人就开始进入了工作状态,在店面调查完之后,又去建材市场其它门店了解情况,同时还采访了一些来购买建材产品的消费者。

    几个小时下来,我感觉自己的脑袋被重新洗|脑了一遍,像是回炉重塑了一遍一样。没有深入过终端市场,我们对市场的认知真的只停留在想象中,不知道现在的终端销售有多难,多操|蛋,市场竞争早已进入白热化,价格战早已刺刀见红。终端销售为了卖产品,可谓无所不用其极,明里暗里的争斗常态化。

    而厂家和经销商之间说是合作共赢,其实也真是说说容易,双方的沟通很少,厂家给经销商的帮助就更少,业务员来了也只是催着经销商买货,付款,提供不了帮助,自己应尽的义务和责任也进不到。这就就导致经销商对厂家怨声载道,很多人都想换品牌,换产品,就更别提帮厂家卖力卖货了。

    本来宏盛公司在给经销商的支持力度上还是和给力的,但是让管虎这个草包搞了几年,华南区真的是全面倒退,感觉一下子回到了解放前。连老刘这样的大客户,对宏盛都很有意见,听他们店面的人弦外之音,老刘也有换品牌的念头,只是摊子太大,一时半会也不好更换,但是真的有更强势的品牌找到他,很有可能说换就换了。

    一直忙乎到下午六点钟,大部分店面都关门了,顾客也都回家米西了,我们才停下来,三个人也是精疲力尽,口干舌燥的。

    “什么感觉?”刘莉看了我一眼问道。

    我长叹一口气,说道:“妈的,感觉受教育了。哎,闭门造车还是不行,纸上得来终是浅啊。”

    “这么想就对了,对终端市场要深入了解,要吃透,然后有针对性去解决问题。但是我们很多人,面对问题采取的都是鸵鸟心态,以为逃避,视而不见问题就不存在了。越是这样,最后小问题就成了大问题。这还只是广州,距离我们这么近,再远一点的地方,像南宁和三亚那边,问题可能更严重。”刘莉一脸严肃地说道。

    我说:“是啊。情况不容乐观,比我预想的还要糟糕。不过再糟糕生意还得做,办法总是困难多,有问题解决问题就是了。现在六点钟了,我们也该找个地方去米西了,吃完饭回去各自回房间写调查报告,把今天的资料整理出来。”

    刘莉点点头,扭头看了眼柳潇潇问道:“柳潇潇,今天你也跑了一天,有什么切身体会吗?”

    “我?我是菜鸟,狗看星星一片片,只是跟着你们学习罢了。”柳潇潇谦虚地说道。

    刘莉道:“没事,有什么想法就说什么,我们这里不存在谁正确,谁错误,大家就是纯聊天,沟通一下想法而已。”

    “那我就瞎说了啊。”柳潇潇斟酌了一下,说道:“我觉得今天遇到的问题都是很正常的问题,消费者本来就千姿百态的,各有各的需求,每个人的想法都不一样呀。我们的产品定位既然是中高端的,低端市场就应该放弃掉。今天我们采访的很多消费者其实在我看来都是低端消费者,他们购买产品看重的主要是便宜实惠,并没有把这些家装的当成奢侈品。真正高端的消费者更注重的是品质和档次,在价格上不会太计较。“

    听完柳潇潇这番话,我和刘莉对视了一眼,思路突然有被捋清的感觉。外行有外行的角度,柳潇潇这么一说,我们又意识到自己过分悲观了。的确,定位很重要,我们需要面对的群体其实是中高端的消费者,但是今天遇到的还真的不多。

    刘莉道:“嗯,有道理,继续说下去。”

    “我就觉得,我们公司其实对经销商的政策还是很先进的,目前最主要的是执行不到位。再好的政策执行不下去,不也是白搭吗。所以现在需要加强的是执行层面上的,要对业务员和推广专员进行强化培训,邀请经销商和店长到公司互动,每年定期定期培训,厂商之间的沟通和交流更多在礼尚往来中完成。政策其实是可以灵活多变的,反正怎么便利怎么来,目的只有一个,那就是多卖货,多赚钱呗。经销商只要能赚到钱,他们就算是有再多的不满,看在利润回报这么丰厚,也不会轻易换品牌的。”柳潇潇继续说道。

    这番话说得十分老道,与她的年龄和阅历都不相符,这也许是她耳濡目染经商的母亲得来的经验。我和刘莉都只能自叹不如了,有些东西,真的是天生的,笨人教不会,像我们这样的,就要不断地去强化学习了。

    “好了,今天就这样,我们找地方先去米西,完了回酒店休息。明天早晨起床,我们再去红星美凯龙和居然之家转转,哪里的市场相对高端些,消费者也都是中高端人群,找他们再调查调查吧。”我说道。

    回到老刘的门店,营销总经理已经给我们预留安排了一辆车。司机把我们从建材市场送回了酒店,在酒店门口放下我们离去了。

    “你们两个想吃啥?今晚我请你们。”我看了眼刘莉和柳潇潇问道。

    两人异口同声地说道:“火锅。”

    既然大家都想吃火锅,那就吃火锅呗,我们就近找了一家火锅店坐进去,要了一个位置坐下来。

    其实我一直在等唐柔的电话,今天程飞和詹姆斯都分别被叫去谈话了,应该施加了足够的压力,这两个人也差不多该放过唐柔了。可是我一直等到七点钟了,唐柔还没给我电话,也不知道她又遇到了什么麻烦。