笔趣看 > 读档九八 > 第842章 剑指标王

第842章 剑指标王

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【笔趣看 www.biqukan.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    启航手机,熊猫手机内部,在进入九月份之后,对央视标王的准备就紧锣密鼓起来。到了九月底,已经对市场情况进入了深入分析……

    “别想着娃哈哈的好事了!”

    市场部的分析人员最终得到了这个结果。

    从九八,九九年就逐渐开始的标王反思,在零零年步步高没达到预期,以及孔府,秦池,爱多等前几年的标王企业接连崩溃,在零零年,零一年,标王排出了有史以来最低价,零零年两千两百万,零一年两千万……

    正是这两年,娃哈哈稳健的发展,又让人对标王的信心大增。

    市场部的分析人员,最终说道,“极有可能再度破亿!”

    对此,杨帆笑了笑,直接拿笔在纸上写了个数字。然后给与会的一种启航手机的高层传阅了一遍。

    “188888888……”

    要发发发发……纸条上一连串的八,直接吓坏了李卓宇等人。前两年娃哈哈的标王才二千万左右,这杨帆一出手,接近两亿,标额差点提升了十倍?

    李卓宇想了想,问道,“不会这么高吧?”

    在李卓宇心里,大概把前面的一去掉还是比较合适的。

    娃哈哈的稳健发展,虽然一定程度上增加了商家对标王的信心,问题是娃哈哈早在零零年就是国内第一大饮用水品牌了,份额甚至超越了第二到第五的总和,这两年稳健发展,也只能说是娃哈哈正常发展。

    对于李卓宇的想法,杨帆摇了摇头,虽然曾经的熊猫手机用一亿零八十八万获得了零三年度的央视标王,可是如今随着启航重组熊猫手机,局面已经改变了很多。至少熊猫手机剑指标王,到了现在,在有心人眼里,并不是什么秘密了。

    启航的行动,激起了众多国产手机厂商对标王的觊觎……

    娃哈哈带给市场的信心,绝对没有启航剑指标王贷给市场的信心更大。可以这么说,启航的市场能力,绝对受国内所有人的侧目,之前对启航手机的操作,虽然算是借到了双十一的东风,但依然绝对算是商业史上的奇迹。

    启航手机借着双十一恐怖袭击的东风,一飞冲天,在有心人眼里,绝对是对市场资源的极致利用。不是说每个企业对这种机会都能利用好的,

    就像危机公关,水平低的会造成巨大的损失,而水平高的却反而可以变成发展机会。而过年时,启航在互联网上就发出了类似的危机公关,借着帐号危机,进行了一系列漂亮的危机公关。增加了知名度,加大了用户黏性,好评率,甚至借机打击了竞争对手,绝对属于经典案例。

    这一系列动作下来,让绝大多数的人启航的市场能力有了极大的信任。如今启航表示对标王的看好,这个带动作用,还要超过娃哈哈稳健发展的作用……

    听到杨帆的分析,李卓宇苦笑了一下,“这么说来,咱们启航的市场能力还成一把双刃剑?”

    杨帆耸了耸肩,没继续这个话题,而是继续表示对标王的企图,“熊猫手机需要一个标王,来跟启航互联网上的能力配合,相辅相成……”

    现在的传媒,以央视为代表的传统媒体,影响力还是大大的超过了互联网。

    启航哪怕再强大的互联网资源,实际上推广方向也是受限的,尤其是现在手机的主体市场还是针对那些一家之主。这些人多数是三四十岁的男性,启航的互联网能力,对这批人的影响,微乎其微,像是央视这种传统媒体,对这些人的影响更大。

    杨帆顿了顿,继续跟李卓宇说道,“按照今年的势头,零三年绝对是国产手机最关键的一年。”

    虽然这个时候的国产手机,在几年后接连败落,可是这一年,却真是国产手机百花齐放的年代,市场份额第一次超过了国际品牌!

    等过两年,国际品牌集体发力之后,中国手机再想超越,就要等到十来年后,华为,小米,VIVO,OPPO等厂商集体发力。

    可实际上,在利润最丰厚,对品牌形象塑造最有作用的高端市场,成为众多国产手机的天花板,除了华为勉强算是突破了天花板,其他的国产手机依然沉浮在中低端。

    熊猫手机需要在现在国际厂商视线还没放过来,直接寻求突破!而央视标王的加成,就是最好的突破手段。

    李卓宇了解这些,赞同的点了点头,杨帆的选择并没有错。熊猫想在明年上一个大台阶,央视标王,不容有失。那么出一个别人不可能达到的高价,才是最稳的。

    想着,李卓宇心中暗自盘算了一下,信心十足的说道,“这个代价,熊猫手机可以收回。”

    熊猫手机的根基在得到启航手机加成后,不管是在配件选择面,还是技术能力,包括成本上,实力都很雄厚。实际能力,利润率绝对领先现在一干国产手机厂商。

    同样,熊猫手机从重组开始,一直都为这个目标努力着,不管是生产,还是研发,包括市场都做了很充分的准备,肯定不会因为标王的加成,带来崩溃。

    何况后面站着启航,近两亿的代价,熊猫手机完全可以消化。

    想着,李卓宇就叹道,“在国内,还是启航手机省心。”

    现在的启航手机,对市场根本不用操心这么多,就现在启航手机的风评,今年虽然在国内的市场份额不高,实际上大多是因为产能受限,优先供应美国市场的缘故。

    在国内市场上,启航手机一机难求的局面已经维持了快一年的时间。

    李卓宇对此并不慌,只要启航手机能维持美国市场不崩溃,在国内带来的市场声誉,民族自豪感,就足以让启航手机只要产能上去,直接就可以对摩托罗拉,诺基亚,三星等国际大厂造成实质性威胁。

    就这样,启航手机在无意中早出了一种饥饿营销,而且是极为饥饿的状态,虽然带来了相当的怨言,却让启航手机的定位噌噌噌的就上去了。

    很多人都买不到的情况,能拿一支启航手机,这就代表着能力!

    现在的启航手机,在国内很多地方已经不是一支手机了,而是一种面子的体验……说实话,这个逼格就高了,远比启航开始的定位还要高的多。

    就国人现在的心态,有着这个逼格,可以压掉一切怨言。这边嘴上埋怨着启航没良心,启航太重视美国市场,启航无视中国消费者,可市面上一有启航手机,所有人却会第一时间就入手!

    早拿一天,多装逼一天!

    曾经肾4,肾4S达到的地位,杨帆突然发现启航手机隐隐有了这个迹象,这个发现差点就让他笑崩了,这真是无心插柳。所以杨帆再次强调,“产量要稳健扩张,哪怕维持市场缺货,也一定要做好品控……”

    有了这种江湖地位,杨帆肯定不甘心再滑下来,所以杨帆对启航手机的扩张不着急,反而愈发强调品控。

    没等李卓宇回答,杨帆直接举了几个例子,“不说别的,就说之前所谓标王反思,孔府为了产能兼并一众小厂商,造成管理上的混乱,第二年就尝到了苦果,秦池为了维持市场需求,勾兑事件直接让秦池一落到底。爱多的极速扩张,直接让市场崩溃……”

    这一例,一例都是现实的例子,警醒着杨帆,想要维持好启航手机现在的招牌,一直要慎重,哪怕放弃眼前的利润,也不能让启航手机从神坛上跌落下来。

    李卓宇点了点头,“放心,我明白这个道理。熊猫手机扩产也容易的多。”

    熊猫手机就是亲民品牌,使用的基本都是一些相对中低端的成熟技术,随便一个有点实力的代工厂,随时可以爆出产能,熊猫只要做好品控,想扩产太容易了!

    再说了,熊猫手机借用启航手机形成的高品质供应链的优势,质量也可以获得一定的提升。加上启航手机高额代工费吸引的高品质的代工厂商,熊猫手机在代工上也有相当的优势,所以哪怕目标盯着明年的标王,李卓宇也不担心熊猫手机应付不过来。

    毕竟熊猫手机已经扎下了很雄厚的根基。