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第4546章、品牌的形象、价值和档次

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    罗辑和叶清璇这一波,和当初他们在垃圾山里卖工具的时候一样,是打算用时间来换口碑。

    想要验明他们的工具,有多结实耐用,买来之后,能够使用多久,这可能需要很长的时间,但是用这工具的人,想要发现这工具究竟好不好用,却并不需要那么久。

    时间才刚过半个月,罗辑和叶清璇他们后续也没专门找人宣传,但下城区那些对应的行业之中,他们的好口碑,就已经慢慢的在从业人员们的闲聊过程中传播开来了。

    对于这些人来说,别人吹得,他们可能不行,但身边的工友,实打实的使用体验,却是能在绝大程度上令他们信服。

    别的不说,就说这工具轻便结实,使用起来更加省力,连带着工作效率都大大提升这一点,是已经完全可以确认的了。

    而工作效率一旦提高,赚的就能更多,随之生活质量也能出现提升。

    他们这些活在下城区里的人类,一天到晚的,说白了就是琢磨着怎么多赚点钱,好让自己的日子过得更加安稳一些。

    这些工具的优势一出来,不少工友顿时就有些心动了。

    这使得这些天,专门跑到斯卡莱特工具行问价和对工具进行了解的人,明显变多了。

    而在了解到,那十八铜的优惠价格,仅限于开业前三天的活动,活动结束之后,立马恢复三十铜原价的消息之后,不少人都有那么一点追悔莫及。

    但说实话,在这个阶段,你想让一个普通的下城区工人,掏出三十铜的巨款买工具,依旧没那么容易。

    期间,伴随着问价的人越来越多,了解了情况的韦德,在感到一阵惊奇的时候,也是赶紧满脸喜色的跑到了罗辑这儿。

    “老板,最近来店里问价的问越来越多了,销量虽然没有出现多少提升,但我想了一下,不少人都在问我们什么时候再搞活动,关键还是在于价格,三十铜还是太贵了,我们完全可以再搞一个活动啊,不用便宜到十八铜,我琢磨了一下,就算便宜到二十铜,甚至二十一铜,应该也能增加不少销量!”

    看着兴致勃勃的韦德,对方能说出这一番话,足以证明韦德的确是有好好的琢磨过这个事情的。

    作为一个本来根本没做过什么生意的黑老大,能想到这份上,也算是不错了。

    但对于韦德的这个提议,罗辑却是毫不犹豫的摇头否决。

    “不行,不降价。”

    “这、为什么?!只要再便宜一点,肯定能提升不少销量!”

    这段时间的相处下来,对于罗辑这个人,韦德也算是有些了解了。

    在熟悉之后,韦德发现,罗辑在平日里的相处过程中,其实是个根本不喜欢兜圈子、摆架子的人。

    有事你直接说,有问题你也直接问,他一般都会为你解答。

    如今面对韦德的疑惑,罗辑也是不紧不慢的给出了答案

    “因为我们要树立品牌形象和品牌价值,同时更重要的是,我们要与那些普通的工具,拉开档次。”

    罗辑的这一句话,拆开来,每一个字,韦德基本都认识,但在串成一句话后,韦德却发现自己愣是没能听懂这所谓的品牌形象和品牌价值,还有那什么档次,到底是个什么意思。

    对此,罗辑也是展现出了足够的耐心,跟韦德进行详细的说明。

    “我们标价三十铜,开业酬宾打六折,以十八铜的价格卖三天,是为了让我们的第一批工具顺利的卖出去,让下城区内相关行业的人都能知道我们工具的好,所以开业酬宾,打折销售是出于这个目的。”

    “而现在,我们这个目的已经达成了,之后要是再打折,甚至频繁的打折,短期也许能赚到更多的钱,但从长远来看,只会贬损我们工具的价值。”

    “因为那会让我们的客人们,产生一个想法,那就是,原来我们那三十铜的标价,只是看看而已,实际上东西二十铜左右就能买到了,这么一来,就不会再有人会以三十铜的价格,来买我们的工具了,我们三十铜的标价,将会变成一个笑话,这是非常损害品牌价值和品牌形象的。”

    “至于档次,举个简单的例子,我们这些人,平日里吃的,都是又干又硬的黑麦面包,但上城区的那些翼人老爷们呢?他们吃的是更加松软可口的小麦面包、黄油面包,甚至还有大量我们都不敢想象的配菜。”

    “这么说你明白了吗?黑麦面包、小麦面包、黄油面包,这就是档次的区别,而我们要达到的效果是,我们卖的是世界上品质最好的工具,三十铜的价格理所当然!”

    如果说,关于品牌价值和品牌形象的问题,韦德大致了解了的话,那么,关于档次的问题,他却始终是有一点搞不明白。

    “但是老板,事实上我们的工具成本极低,甚至比那些普通工具的成本都要低,哪怕只是卖二十铜,我们也能赚翻了!甚至只要我们能把标价调到二十铜,那我们的工具在下城区绝对能卖疯!”

    “韦德,你学会活动自己的脑子我很高兴,但我得很遗憾的告诉你,你忽略了一个重要的问题,那就是我们的竞争对手。”

    “竞争对手?”

    说到竞争对手,在这个时代一般指的就是铁匠铺。

    “没错,我们的竞争对手,市面上一把质量靠谱的普通工具,售价也就是在二十铜左右,我们如果也卖二十铜,那在了解到我们工具的质量之后,基本上下城区的所有人,都会来抢购我们的工具,那样的话,那些铁匠铺除非大幅度降价销售,否则基本上是不会有任何生意了。”

    “这、有什么不好吗?”

    韦德一脸的无法理解,在他看来,这算什么事?

    “当然不好,这世界上最忌讳的事情,就是吃独食,因为吃独食的那个人,会成为众矢之的,我们的做法,等同于是将那些铁匠往绝路上逼,到时候,所有的铁匠都会敌视,甚至仇视我们,你好好想想,一群被逼上绝路的人,会给我们带来多大的麻烦!”

    韦德不是个傻子,他只是没做过生意,脑子一下子转不过弯来。

    在罗辑的引导之下,略一思索的韦德,顿时打了个哆嗦。

    “所以我们要做的事情,现在就是划分好工具的档次,给他们一条活路,让那些人别来跟我们拼命,明白了吗?”