第十一章
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第十一章
半个月过去了，天明电器重新开产后的第一批产品终于生产出来，在大家都送一口气的时候。
陈友光言：“自从我们接触商业以来，发现任何产业中都有三个典型的特征：
一是技术，第二是品牌，第三是，整个行业的领导地位，
无论谁家的公司，只要有了其中的任何一项，企业就可以发展，
如若有了其中两项，那么在企业竞争中就会处于上风，
要是有了全部的三项，那就是世界级的企业。
相反的，如果我们这三样没有任何一样的话，就等于自己没有了核心竞争能力，经济生活中不再需要我们了。
我们应该反思，我们有其中一项吗？技术？品牌？行业地位？我们都没有。
所以我们要是想把生意做好来，那是不简单的，
我们都很能吃苦，有上进心，有志气，但这还不够，
我们还要会去做生意，怎么样才算是会做生意呢？
我告诉你们，你们给工厂里挣到了一大笔的钱，我不一定会夸你们，
可你们要是为天明电器挣回来好名声，让人家认定了咱们天明电器的牌子和信誉，
我就会重重地奖励你们，我要给你们加工资，甚至加福利，
我告诉你们，我们天明电器的目标是，要成为世界著名的顶尖企业，
你们要是想在天明电器做大经理，大领导，没有天那么大的抱负，那可是不行的，知道了吗？”
众人都在严肃听取，并点头以示坚定自己的信念，鼓掌以示对陈友光的尊敬。
陈友光接着说：我们不光要别人认同咱们天明电器的牌子和信誉，在技术方面，我们也必须继续进步，
韦龙的技术，在国内目前来说，无疑是属于顶尖之列，倘若我们停歇不前，用不了多久，我们就会被别人超越，虽然韦龙天赋敏锐过人，但在若放在全世界上来说，还是属于比较落后的，还是有很大的不足，我们必须向国际迈进，以保证自身不被淘汰，因为，别人也会走向国际水平，我们要永远的相信，对手比我们更加聪明。
早些年我做生意，在荷兰有一朋友，在荷兰create电器工厂上班，荷兰create电器工厂的生产技术和研究团队，是目前属于世界顶端的，
目前咱们天明电器还不具备研发能力，所以我和黄明商量后，意见一致，不惜任何代价，送韦龙到荷兰去深造学习。”
众人开始有些议论纷纷。哇出国了呀，这辈子都没想过可以出国，外国人是不是都长得很高？很大？他们不吃米饭的吗？蓝色的眼睛吗？还是黄色的头发？没想到我们身边竟然有人有机会出国了，要是我也能出去见一见外国长什么样子就好了。
（小注释：说起中国，又忍不住闲聊几句，八十年代的中国还是比较落后的，国外，远洋另一岸上的知识，还远远没有在国民面前揭开神秘面纱。外国，被传得神乎其神，其实大多数人都只是道听途说得到的一些构想罢了，真正在八十年代远飘荷兰美国等地的人，的确不多。言归正传。）
趁着大家议论纷纷的时候，黄明把韦龙拉倒一边。
说：呵呵，大龙，你小子有福气哈，真没想到啊，你竟然是天明电器第一个出国的人。
韦龙说：现在天明电器正值困难处境，我怎么可以这个时候离开呢？况且，到国外进修，必定花费不少钱，咱们现在哪里还有这样的闲钱啊？这个事情，还是等日后天明电器的情况稍微好转后，再做打算吧。
黄明言：大龙啊，你不会是忘记了吧，我黄明再怎么样，也是堂堂正正的国营二电器工厂的人吧，虽然比起你出神入化般的大龙，还稍微逊色那么一点，但是应对目前工厂里的事物，还是勉强可以的。
韦龙被黄明的话逗得大笑，心想：看来黄明的心情是稍好了些，阮瑷和阮依果刚出院，看来黄明也可以暂放下一心口大石了，回想当日，阮瑷产后高烧不退，小侄女阮依果也跟着高烧不下，可是把所有人的心都提到了喉咙上了。恩～～哈～～看着这个永不言败的男人，韦龙心里总有种说不出的感觉，但有一点，韦龙自己一直知道，那就是眼前这个男人，是一个可以让人托付终身，一个顶天立地的男儿。
黄明接着言：目前咱们确实非常缺钱，但是友光说得很对，友光的智慧胜我们十倍，我们现在确实需要不断进修，否则迟早会被别人淘汰，所以只能委屈你了，这次能够给你的经费，只有一张船票，一切，都只能靠你自己了。
韦龙额头一邹，一时没想到要说什么，面对这样的安排，自己心里也非常清楚，目前的情况也只能这样了，不过友光的朋友在荷兰，多少也算有个照应。
黄明接着说：其实友光所谓的朋友，也只是有过一面之缘，也许能帮助咱们的，也只能是想办法让你进荷兰create电器工厂罢了。所以，一切都全靠你自己了，你能办到吗？
韦龙有些惊讶，但心里深深的清楚，自己在经营方面确实不如陈友光，在魄力上也远不如黄明，但是这个也是我的梦想，我愿意为之付出一切。我愿意为之赴汤蹈火，粉身碎骨，也在所不辞。
黄明见韦龙不语，言：怎么？办不到吗？
韦龙言：这是我们天明电器飞跃的开始，我韦龙纵使上刀山，下火海，粉身碎骨，也誓必不负大哥所托。
在天明电器开始建立的时候，你就告诉我，我们要把生意做遍全天下，全世界，我韦龙铭记于心，如今，咱们天明电器虽然落魄不堪，身无分文，甚至负债累累，但是你们依然不停努力，不停谋划前进的步伐，我在别的方面帮不上忙，但在技术研究方面，
我绝不负大家所托，学业不成，誓不还国。
黄明拥抱着韦龙，言：大龙，你知道吗，你就是我的亲人，你就是我的亲兄弟，你就是我的左膀右臂，我黄明，这辈子，最庆幸能有你这个兄弟。谢谢你每次都在我快坚持不住的时候，给予了我无限支持的力量。
韦龙不忍深情，笑言：呵呵呵呵，大哥，今天是怎么了，怎么弄得跟生离死别似的，我只是去去就回，绝不耽误时间。
黄明言：大龙，以后你孤苦一个人在国外，要照顾好自己。”说完给韦龙整理了一下胸口凌乱的衣服。接着说：哈，看起来还是蛮帅气的哈，呵呵呵！
韦龙言：我韦龙，绝不给大哥丢脸，绝不给中国人丢脸，我要让那些老外也知道，咱们中国人，也不是吃素的。
黄明拍拍韦龙肩膀，言：好样的，有志气。
陈友光走过来，言：荷兰create电器目前技术的确超越我们数十年，但是有朝一日，我们会超越他们的。
韦龙大笑，言：荷兰create电器算什么？以后我们要把它买下来，让那些老外为我们工作。哈哈哈哈哈哈。。。。
听这么一说，黄明和陈友光也跟着哈哈大笑起来，友光戏言。：还在偷偷摸摸学别人家的技术，就口出狂言要收购别人。。哈哈哈不过我喜欢你这话，迟早有一天，我们一定会把它收购回来，作为我们的研发部门。
大家笑得抱成了一团。
黄明言：嫂子和侄子们，有大家在你就放心的去。
韦龙言：啊雅妇人一个，不懂什么事，就让她在工厂帮帮忙就行，我不担心她，我放心不下的是天明电器工厂的事务。
黄明言：工厂有友光在，他一定会带来大家走出困境，步入新.纪.元的。
韦龙心里也深深的相信这一点，因为陈友光是一个值得让人信赖的人。
黄明言：明天，我和友光运送这批货到宁城，就不去送你登船了，你一个人，没问题吧。
韦龙言：绝不负大哥所托。
这是一个醉酒的夜晚
三人都喝得宁酊大醉，在天明电器的院子里躺在一起，相互凌乱躺着睡了过去。
从天空向下看，这三个人，就如同亲生三个兄弟，如同一家一样，团结，互爱，有共同理想。
次日，天明电器工厂门口。
黄明，陈友光，韦龙，相互道别后。
韦龙往左，去码头，乘船到荷兰进修学习（后两章将会有韦龙在荷兰的生活精彩故事）。
友光和黄明往右，去宁城。因为这次的货物，是肩负天明电器存亡的关键。必须是只能成功，不可失败，明和友光一路上，都比较安静，或许心里因刚兄弟分别，也或许是彼此在压力下，不知前方路如何，也或许是大家想养精蓄锐，等待接下来的一场战斗。此刻，大家的心里是凌乱不安的。不知道说些什么，只好彼此保持沉默。
车一直开着，阳光明媚，空气也很凉爽，路边的风景很美，广阔的草坪，安静的树木，小房子边上有群孩子在嬉闹。美丽的风景，也使得人精神起来。
黄明心情也好了起来，言：此次的货物关系着工厂的生死存亡，友光啊，多亏有你，宁城的旧友可以帮忙代销部分货物，减少了咱们不少的压力啊。
友光言：这些都只是小单源，剩下的大部分还是需要依靠我们自身去想办法，所以，路还是要走，货还是要销。
明言：这节我明白。你有什么好办法吗？
友光言：办法我已经想好了。
明言：恩？愿闻其详。
友光言：灵感源自于明哥你之前的先货后款，和此次宁城的代销，我们在寻找商店，商场，把我们的货物寄放在他们上手让他们代销，
其一，稍做改变，不少等全部卖完后结算，而是改为，每月结算一次货款，只结算卖出去的货款，就是卖出去多少，就结算多少钱，剩余的部分，继续留下代销，如此没有压力且有利可图，他们必定同意。如此一来，我们也可以得到相应的市场数据。
其二，月结算的改变还不够，我们的布局还需要放得更大，我们应该把范围扩得更大。占据更大的市场份额。
其三，我们要突出重点，虽然很多我们有相对的许多产品的技术，但是如果我们要拿所有的产品都和别人竞争，我们永远都比不上别人，且我们的资金也不允许我们这样去做，但是如果我们和别人单一竞争某个产品，我们未必会输。这就是突出重点的重要性，同时也使得人民可以有目的性的选择。而这次的风扇产品，就是我们要突出的重点产品，我们要做到人民只要想买风扇，第一个想到天明电器，就算是成功了。
其四，我们要重视品牌的反馈效应，多加一条品牌扩散，就是广告。在早些年的所见所闻中，总结出广告是可以产生效应的。
明言：现在我们基本是身无分文，代销产品已经是没有资金周转了，拿不出钱来投入广告了呀。
友光言：这个问题，我已经擅自做主，买了白色油漆。
明言：白色油漆？
友光言：恩，白色油漆，今天夜里，等夜深人静的时候，我就开始偷偷在往城里的主要道路两边的墙上，全部涂满我们天明电器的宣传广告。
黄明言：偷偷的？这样做合适吗？
友光言：断事在时势，欲建大业，不能过于拘谨小节，只有我们更强大，更有实力，到时候，别人才会更尊重我们。反之，如果我们一直拘谨礼仪不能进步，一直处于孤寡弱小，早晚有一天我们会被淘汰，被践踏，甚至被消灭，到时候，岂不是负了大家的大业壮志？
黄明沉默不语。。。他心里一直都是光明正大的做事，这次的建议，违背了他以往做事的原则意愿，他有些许不乐意，但近期的种种坏事相继而来，妻儿皆病，公司散乱，负债累累，身边所有人都因此受到牵连拖累。都因此生活变得糟糕不堪，就连岳父的房子都抵押了。韦龙一家更是抛家弃业，这种种事物让他无法去拒绝这次友光的提议。
夜里。
友光一个人拿着白色油漆，在墙上不停的粉刷着天明电器的广告。
已经是凌晨三点半，这已经是友光粉刷的第十五条广告。友光定眼一看，这是一个泥砖建起的房子，外墙砌有灰色的砖头外墙，正好可以粉刷一条广告。而房子前有个小院落，用砖头砌有几个大花池，花草长得很好，看来房子的主人应该是一个有修养，有知识的人，友光不禁上前靠近大门，往里一探，以满足好奇的心情。
友光悄悄猫着腰，往里探看，觉得应该是一个让人感觉温馨的院落，而面前却忽然一张凶恶了脸，一条一米高的粗壮狼狗，正在门边上，也向外看着友光，友光和狼狗的脸相隔只有几公分的距离。
友光的心一下蹦到了喉咙上，看着狼狗列出的尖牙，嘴巴往下滴的口水。。。
友光心里不停地说：冷静，冷静，冷静。。。它看不到我，它看不到我，狗狗乖，狗狗乖哈，不要叫，不要叫，慢慢，慢慢，动作慢慢的挪开就好。。
狼狗尖着利牙，开始低咆，发出让人毛骨悚然的低鸣，嗯～嗯～～～！！！
友光看着这狼狗的表情，觉得再不跑就要来不及了。。。
啊。。。啊。。。。友光忽然转身就拔腿开始百米冲刺般的跑。狼狗也毫不犹豫的大叫起来，追了出来。像是在追赶一个猎物一般全力奔跑。
友光没跑出多远，眼看就要被大狼狗追上来了，忽然身后“啪啪啪啪啪啪啪”响起了鞭炮，狼狗一下就被吓跑了。友光还是跑出十多米开外才敢停下来，定眼一看，不是别人，正是黄明。。。
黄明笑着走过来，言：你我是出生入死的兄弟，你办事，怎么可以少了我黄明呢。
友光心里知道黄明是个光明磊落的人，这种事情所以才不让他插手，没想到他还是来了，说明黄明的心里已经做出了选择。他也许已经放弃了某些一直坚持的原则。
友光走过去，和黄明拥抱在了一起。
黄明言：我黄明怎么能让我的兄弟一个人冒险。
彼此相视，然后哈哈大笑起来。。。
狼狗的叫声和鞭炮的声音，引起了附近居民的注意，不少家庭的窗户都亮起了灯。
黄明和友光大笑着，转身快速的跑往黑暗的夜里了。。。
转眼到了天亮。
两人累累一夜，美美地躺着宁城河岸的草坪上，黄明言：呼呼～～这几十条油漆广告，真是刷得太过瘾了。哈哈哈哈，美好的生活，由天明风扇开始，哈哈你说这条广告有多俗气啊哈哈哈，你看你的文采，太缺乏水平了哈哈。
友光也累着躺在河岸的草坪上，注视在粉红的天际，言：太阳就要升起来了，原来，这就是夜尽天明，天明电器的来由，好美啊。
黄明也注视着即将升起太阳的天际，内心里荡漾起了这一路创业来的跌宕起伏情节。
而身边的友光，已经累得睡着过去了。。。
太阳已经升起，暖暖的黄红色太阳，照亮了世间的万物，世间的人心，灵魂。
黄明转身看着陈友光，他第一次觉得，幸运女神真的站在了他的身边。眼前这个男人，是上天赐予自己的大将先锋，必定会由他开疆扩土，他第一次觉得梦想如此靠近，即便目前已是身无分文，但是却感觉梦想已经触手可及。全只因为有了陈友光这样的男人存在。。。
早上九点，宁城百货商场仓库。
天明电器正在往百货大楼仓库卸货。
百货公司的仓管员说：快休息一下吧，你看你们都满身是汗，衣服全都湿了，真没见过你们这么卖力的人，你们的老板一定是一个好人吧，才让你们这么为他卖力。
两个搬运人笑而不语，继续卸货。
宁城百货的张经理走过来，惊讶地说：哎呀陈友光兄弟，你怎么亲自搬货呀，你看看你这满身的汗水。快小陈去拿两瓶水过来。
友光笑道：这个是我们天明电器的老板，黄明。
张经理言：这就是天明电器的大老板黄明黄大老板啊，久闻黄老板大名，传言黄老板气度非凡，英雄豪气，今日终得一见，果然非同凡响，在下敬佩万分。
黄明言：张经理见笑了，常听友光提起你，说你是，宁城砥柱，栋梁大才。
一番寒暄后，协议签订。
天明电器终于打出了改革后的第一单货，天明风扇。
虽说是转型做单一产品，却是天明电器的十分重要的日子，
从这一刻开始，天明电器即将迎来翻天覆地的变化，
辉煌的道路终显开端。
而日后让天明集团步入巅峰的阮依果，已经出生一个多月了，日后有一双大眼睛的大美女，继续了父辈的努力，把千亿集团推上了国际巅峰。
而黄明此刻，刚刚奠基了天明电器第一块成功的基石。
路上，黄明言：友光，我们一定会度过难关的，对吗？
友光言：会的，一定会的。因为你黄明，注定会是一个了不起的大人物。
第十一章完
第十一章
半个月过去了，天明电器重新开产后的第一批产品终于生产出来，在大家都送一口气的时候。
陈友光言：“自从我们接触商业以来，发现任何产业中都有三个典型的特征：
一是技术，第二是品牌，第三是，整个行业的领导地位，
无论谁家的公司，只要有了其中的任何一项，企业就可以发展，
如若有了其中两项，那么在企业竞争中就会处于上风，
要是有了全部的三项，那就是世界级的企业。
相反的，如果我们这三样没有任何一样的话，就等于自己没有了核心竞争能力，经济生活中不再需要我们了。
我们应该反思，我们有其中一项吗？技术？品牌？行业地位？我们都没有。
所以我们要是想把生意做好来，那是不简单的，
我们都很能吃苦，有上进心，有志气，但这还不够，
我们还要会去做生意，怎么样才算是会做生意呢？
我告诉你们，你们给工厂里挣到了一大笔的钱，我不一定会夸你们，
可你们要是为天明电器挣回来好名声，让人家认定了咱们天明电器的牌子和信誉，
我就会重重地奖励你们，我要给你们加工资，甚至加福利，
我告诉你们，我们天明电器的目标是，要成为世界著名的顶尖企业，
你们要是想在天明电器做大经理，大领导，没有天那么大的抱负，那可是不行的，知道了吗？”
众人都在严肃听取，并点头以示坚定自己的信念，鼓掌以示对陈友光的尊敬。
陈友光接着说：我们不光要别人认同咱们天明电器的牌子和信誉，在技术方面，我们也必须继续进步，
韦龙的技术，在国内目前来说，无疑是属于顶尖之列，倘若我们停歇不前，用不了多久，我们就会被别人超越，虽然韦龙天赋敏锐过人，但在若放在全世界上来说，还是属于比较落后的，还是有很大的不足，我们必须向国际迈进，以保证自身不被淘汰，因为，别人也会走向国际水平，我们要永远的相信，对手比我们更加聪明。
早些年我做生意，在荷兰有一朋友，在荷兰create电器工厂上班，荷兰create电器工厂的生产技术和研究团队，是目前属于世界顶端的，
目前咱们天明电器还不具备研发能力，所以我和黄明商量后，意见一致，不惜任何代价，送韦龙到荷兰去深造学习。”
众人开始有些议论纷纷。哇出国了呀，这辈子都没想过可以出国，外国人是不是都长得很高？很大？他们不吃米饭的吗？蓝色的眼睛吗？还是黄色的头发？没想到我们身边竟然有人有机会出国了，要是我也能出去见一见外国长什么样子就好了。
（小注释：说起中国，又忍不住闲聊几句，八十年代的中国还是比较落后的，国外，远洋另一岸上的知识，还远远没有在国民面前揭开神秘面纱。外国，被传得神乎其神，其实大多数人都只是道听途说得到的一些构想罢了，真正在八十年代远飘荷兰美国等地的人，的确不多。言归正传。）
趁着大家议论纷纷的时候，黄明把韦龙拉倒一边。
说：呵呵，大龙，你小子有福气哈，真没想到啊，你竟然是天明电器第一个出国的人。
韦龙说：现在天明电器正值困难处境，我怎么可以这个时候离开呢？况且，到国外进修，必定花费不少钱，咱们现在哪里还有这样的闲钱啊？这个事情，还是等日后天明电器的情况稍微好转后，再做打算吧。
黄明言：大龙啊，你不会是忘记了吧，我黄明再怎么样，也是堂堂正正的国营二电器工厂的人吧，虽然比起你出神入化般的大龙，还稍微逊色那么一点，但是应对目前工厂里的事物，还是勉强可以的。
韦龙被黄明的话逗得大笑，心想：看来黄明的心情是稍好了些，阮瑷和阮依果刚出院，看来黄明也可以暂放下一心口大石了，回想当日，阮瑷产后高烧不退，小侄女阮依果也跟着高烧不下，可是把所有人的心都提到了喉咙上了。恩～～哈～～看着这个永不言败的男人，韦龙心里总有种说不出的感觉，但有一点，韦龙自己一直知道，那就是眼前这个男人，是一个可以让人托付终身，一个顶天立地的男儿。
黄明接着言：目前咱们确实非常缺钱，但是友光说得很对，友光的智慧胜我们十倍，我们现在确实需要不断进修，否则迟早会被别人淘汰，所以只能委屈你了，这次能够给你的经费，只有一张船票，一切，都只能靠你自己了。
韦龙额头一邹，一时没想到要说什么，面对这样的安排，自己心里也非常清楚，目前的情况也只能这样了，不过友光的朋友在荷兰，多少也算有个照应。
黄明接着说：其实友光所谓的朋友，也只是有过一面之缘，也许能帮助咱们的，也只能是想办法让你进荷兰create电器工厂罢了。所以，一切都全靠你自己了，你能办到吗？
韦龙有些惊讶，但心里深深的清楚，自己在经营方面确实不如陈友光，在魄力上也远不如黄明，但是这个也是我的梦想，我愿意为之付出一切。我愿意为之赴汤蹈火，粉身碎骨，也在所不辞。
黄明见韦龙不语，言：怎么？办不到吗？
韦龙言：这是我们天明电器飞跃的开始，我韦龙纵使上刀山，下火海，粉身碎骨，也誓必不负大哥所托。
在天明电器开始建立的时候，你就告诉我，我们要把生意做遍全天下，全世界，我韦龙铭记于心，如今，咱们天明电器虽然落魄不堪，身无分文，甚至负债累累，但是你们依然不停努力，不停谋划前进的步伐，我在别的方面帮不上忙，但在技术研究方面，
我绝不负大家所托，学业不成，誓不还国。
黄明拥抱着韦龙，言：大龙，你知道吗，你就是我的亲人，你就是我的亲兄弟，你就是我的左膀右臂，我黄明，这辈子，最庆幸能有你这个兄弟。谢谢你每次都在我快坚持不住的时候，给予了我无限支持的力量。
韦龙不忍深情，笑言：呵呵呵呵，大哥，今天是怎么了，怎么弄得跟生离死别似的，我只是去去就回，绝不耽误时间。
黄明言：大龙，以后你孤苦一个人在国外，要照顾好自己。”说完给韦龙整理了一下胸口凌乱的衣服。接着说：哈，看起来还是蛮帅气的哈，呵呵呵！
韦龙言：我韦龙，绝不给大哥丢脸，绝不给中国人丢脸，我要让那些老外也知道，咱们中国人，也不是吃素的。
黄明拍拍韦龙肩膀，言：好样的，有志气。
陈友光走过来，言：荷兰create电器目前技术的确超越我们数十年，但是有朝一日，我们会超越他们的。
韦龙大笑，言：荷兰create电器算什么？以后我们要把它买下来，让那些老外为我们工作。哈哈哈哈哈哈。。。。
听这么一说，黄明和陈友光也跟着哈哈大笑起来，友光戏言。：还在偷偷摸摸学别人家的技术，就口出狂言要收购别人。。哈哈哈不过我喜欢你这话，迟早有一天，我们一定会把它收购回来，作为我们的研发部门。
大家笑得抱成了一团。
黄明言：嫂子和侄子们，有大家在你就放心的去。
韦龙言：啊雅妇人一个，不懂什么事，就让她在工厂帮帮忙就行，我不担心她，我放心不下的是天明电器工厂的事务。
黄明言：工厂有友光在，他一定会带来大家走出困境，步入新.纪.元的。
韦龙心里也深深的相信这一点，因为陈友光是一个值得让人信赖的人。
黄明言：明天，我和友光运送这批货到宁城，就不去送你登船了，你一个人，没问题吧。
韦龙言：绝不负大哥所托。
这是一个醉酒的夜晚
三人都喝得宁酊大醉，在天明电器的院子里躺在一起，相互凌乱躺着睡了过去。
从天空向下看，这三个人，就如同亲生三个兄弟，如同一家一样，团结，互爱，有共同理想。
次日，天明电器工厂门口。
黄明，陈友光，韦龙，相互道别后。
韦龙往左，去码头，乘船到荷兰进修学习（后两章将会有韦龙在荷兰的生活精彩故事）。
友光和黄明往右，去宁城。因为这次的货物，是肩负天明电器存亡的关键。必须是只能成功，不可失败，明和友光一路上，都比较安静，或许心里因刚兄弟分别，也或许是彼此在压力下，不知前方路如何，也或许是大家想养精蓄锐，等待接下来的一场战斗。此刻，大家的心里是凌乱不安的。不知道说些什么，只好彼此保持沉默。
车一直开着，阳光明媚，空气也很凉爽，路边的风景很美，广阔的草坪，安静的树木，小房子边上有群孩子在嬉闹。美丽的风景，也使得人精神起来。
黄明心情也好了起来，言：此次的货物关系着工厂的生死存亡，友光啊，多亏有你，宁城的旧友可以帮忙代销部分货物，减少了咱们不少的压力啊。
友光言：这些都只是小单源，剩下的大部分还是需要依靠我们自身去想办法，所以，路还是要走，货还是要销。
明言：这节我明白。你有什么好办法吗？
友光言：办法我已经想好了。
明言：恩？愿闻其详。
友光言：灵感源自于明哥你之前的先货后款，和此次宁城的代销，我们在寻找商店，商场，把我们的货物寄放在他们上手让他们代销，
其一，稍做改变，不少等全部卖完后结算，而是改为，每月结算一次货款，只结算卖出去的货款，就是卖出去多少，就结算多少钱，剩余的部分，继续留下代销，如此没有压力且有利可图，他们必定同意。如此一来，我们也可以得到相应的市场数据。
其二，月结算的改变还不够，我们的布局还需要放得更大，我们应该把范围扩得更大。占据更大的市场份额。
其三，我们要突出重点，虽然很多我们有相对的许多产品的技术，但是如果我们要拿所有的产品都和别人竞争，我们永远都比不上别人，且我们的资金也不允许我们这样去做，但是如果我们和别人单一竞争某个产品，我们未必会输。这就是突出重点的重要性，同时也使得人民可以有目的性的选择。而这次的风扇产品，就是我们要突出的重点产品，我们要做到人民只要想买风扇，第一个想到天明电器，就算是成功了。
其四，我们要重视品牌的反馈效应，多加一条品牌扩散，就是广告。在早些年的所见所闻中，总结出广告是可以产生效应的。
明言：现在我们基本是身无分文，代销产品已经是没有资金周转了，拿不出钱来投入广告了呀。
友光言：这个问题，我已经擅自做主，买了白色油漆。
明言：白色油漆？
友光言：恩，白色油漆，今天夜里，等夜深人静的时候，我就开始偷偷在往城里的主要道路两边的墙上，全部涂满我们天明电器的宣传广告。
黄明言：偷偷的？这样做合适吗？
友光言：断事在时势，欲建大业，不能过于拘谨小节，只有我们更强大，更有实力，到时候，别人才会更尊重我们。反之，如果我们一直拘谨礼仪不能进步，一直处于孤寡弱小，早晚有一天我们会被淘汰，被践踏，甚至被消灭，到时候，岂不是负了大家的大业壮志？
黄明沉默不语。。。他心里一直都是光明正大的做事，这次的建议，违背了他以往做事的原则意愿，他有些许不乐意，但近期的种种坏事相继而来，妻儿皆病，公司散乱，负债累累，身边所有人都因此受到牵连拖累。都因此生活变得糟糕不堪，就连岳父的房子都抵押了。韦龙一家更是抛家弃业，这种种事物让他无法去拒绝这次友光的提议。
夜里。
友光一个人拿着白色油漆，在墙上不停的粉刷着天明电器的广告。
已经是凌晨三点半，这已经是友光粉刷的第十五条广告。友光定眼一看，这是一个泥砖建起的房子，外墙砌有灰色的砖头外墙，正好可以粉刷一条广告。而房子前有个小院落，用砖头砌有几个大花池，花草长得很好，看来房子的主人应该是一个有修养，有知识的人，友光不禁上前靠近大门，往里一探，以满足好奇的心情。
友光悄悄猫着腰，往里探看，觉得应该是一个让人感觉温馨的院落，而面前却忽然一张凶恶了脸，一条一米高的粗壮狼狗，正在门边上，也向外看着友光，友光和狼狗的脸相隔只有几公分的距离。
友光的心一下蹦到了喉咙上，看着狼狗列出的尖牙，嘴巴往下滴的口水。。。
友光心里不停地说：冷静，冷静，冷静。。。它看不到我，它看不到我，狗狗乖，狗狗乖哈，不要叫，不要叫，慢慢，慢慢，动作慢慢的挪开就好。。
狼狗尖着利牙，开始低咆，发出让人毛骨悚然的低鸣，嗯～嗯～～～！！！
友光看着这狼狗的表情，觉得再不跑就要来不及了。。。
啊。。。啊。。。。友光忽然转身就拔腿开始百米冲刺般的跑。狼狗也毫不犹豫的大叫起来，追了出来。像是在追赶一个猎物一般全力奔跑。
友光没跑出多远，眼看就要被大狼狗追上来了，忽然身后“啪啪啪啪啪啪啪”响起了鞭炮，狼狗一下就被吓跑了。友光还是跑出十多米开外才敢停下来，定眼一看，不是别人，正是黄明。。。
黄明笑着走过来，言：你我是出生入死的兄弟，你办事，怎么可以少了我黄明呢。
友光心里知道黄明是个光明磊落的人，这种事情所以才不让他插手，没想到他还是来了，说明黄明的心里已经做出了选择。他也许已经放弃了某些一直坚持的原则。
友光走过去，和黄明拥抱在了一起。
黄明言：我黄明怎么能让我的兄弟一个人冒险。
彼此相视，然后哈哈大笑起来。。。
狼狗的叫声和鞭炮的声音，引起了附近居民的注意，不少家庭的窗户都亮起了灯。
黄明和友光大笑着，转身快速的跑往黑暗的夜里了。。。
转眼到了天亮。
两人累累一夜，美美地躺着宁城河岸的草坪上，黄明言：呼呼～～这几十条油漆广告，真是刷得太过瘾了。哈哈哈哈，美好的生活，由天明风扇开始，哈哈你说这条广告有多俗气啊哈哈哈，你看你的文采，太缺乏水平了哈哈。
友光也累着躺在河岸的草坪上，注视在粉红的天际，言：太阳就要升起来了，原来，这就是夜尽天明，天明电器的来由，好美啊。
黄明也注视着即将升起太阳的天际，内心里荡漾起了这一路创业来的跌宕起伏情节。
而身边的友光，已经累得睡着过去了。。。
太阳已经升起，暖暖的黄红色太阳，照亮了世间的万物，世间的人心，灵魂。
黄明转身看着陈友光，他第一次觉得，幸运女神真的站在了他的身边。眼前这个男人，是上天赐予自己的大将先锋，必定会由他开疆扩土，他第一次觉得梦想如此靠近，即便目前已是身无分文，但是却感觉梦想已经触手可及。全只因为有了陈友光这样的男人存在。。。
早上九点，宁城百货商场仓库。
天明电器正在往百货大楼仓库卸货。
百货公司的仓管员说：快休息一下吧，你看你们都满身是汗，衣服全都湿了，真没见过你们这么卖力的人，你们的老板一定是一个好人吧，才让你们这么为他卖力。
两个搬运人笑而不语，继续卸货。
宁城百货的张经理走过来，惊讶地说：哎呀陈友光兄弟，你怎么亲自搬货呀，你看看你这满身的汗水。快小陈去拿两瓶水过来。
友光笑道：这个是我们天明电器的老板，黄明。
张经理言：这就是天明电器的大老板黄明黄大老板啊，久闻黄老板大名，传言黄老板气度非凡，英雄豪气，今日终得一见，果然非同凡响，在下敬佩万分。
黄明言：张经理见笑了，常听友光提起你，说你是，宁城砥柱，栋梁大才。
一番寒暄后，协议签订。
天明电器终于打出了改革后的第一单货，天明风扇。
虽说是转型做单一产品，却是天明电器的十分重要的日子，
从这一刻开始，天明电器即将迎来翻天覆地的变化，
辉煌的道路终显开端。
而日后让天明集团步入巅峰的阮依果，已经出生一个多月了，日后有一双大眼睛的大美女，继续了父辈的努力，把千亿集团推上了国际巅峰。
而黄明此刻，刚刚奠基了天明电器第一块成功的基石。
路上，黄明言：友光，我们一定会度过难关的，对吗？
友光言：会的，一定会的。因为你黄明，注定会是一个了不起的大人物。
第十一章完