589.第589章 生意肯定是要谈的
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“小七儿，为何你晚上来大杂院串门，还背着个袋子？是不是装了好吃的？”赵君睿跟着方小福也进了院子，这时突然问道。
“不是刚吃饭吗？就知道吃！”方小福立刻瞪了他一眼，顺便骂了一句。
“哎，你就不能温柔点吗？真是个凶悍的丫头！”赵君睿好奇被骂，不高兴地翻了个白眼，嘀咕了一句。
“你说什么？”方小福故意问。
“没什么！”赵君睿立刻摇头，快步走向前面，“梦蕾姐姐，有没有茶喝啊？我渴了。”
“有，你先到厅上坐吧，我给你倒茶。”梦蕾正要和姐妹们进西边小厅，这时连忙折身朝东边小厅走。赵君睿便跟着过去了。
方小福见彩云在一群姐妹的簇拥下参观着小院子，她也进了东边小厅，梦蕾便倒了两杯茶。
“夏天住这里确实不错，可惜当初为了防盗，都没种点花啊树的，院子里空空的，也没个看头。”方小福端着茶喝了一口，这才说道。
“这么小的院子，四周一目了然，确实没什么看头。”赵君睿喝着茶便接了一句。
“跟你家的院子自然是没得比啦，可这不是村子里嘛，咱们都是庄户人家，哪能建成大园子呢，屋住着宽敞就好了。”
“那到是，屋子虽然不大，可是住着确实不错，凉快、舒服，那些家俱用起来也很方便，又不占位置，也没有华而不实之物。”
“那当然，我经手弄出来的东西哪样不是好用的？”方小福顿时得意洋洋地看了赵君睿一眼。
“我就猜肯定是小七儿弄的，小七儿弄的东西都是新鲜物。”赵君睿立刻夸了一句，很是真诚，又道，“小七儿，能不能给我画个图啊？我回家后也想打一套在屋里用着。”
“当然可……不行，你要拿去赚钱我不是亏了嘛。”方小福刚要同意，顿时又转了个念头。
“……你这丫头真是掉钱眼儿里了！”赵君睿撇嘴，“那你开个价吧，我确实不能保证别人见了觉着好，也要照着打。”
“与其谁都来照着打一套，还不如我一早就做出来卖钱呢。”赵君睿想了想也觉得是个商机，“还有你那个积木屋子和积木字牌。”
“还有南瓜马车和摇床。”方小福淡然接口，“等我五子丘弄起来，这些都是要做很多拿去卖的，桌、椅、床、柜什么的自然也可以。”
“小七儿，咱们东黎这么大，你做你的，我做我的，并不影响呀，你分我一份又怎样！”赵君睿放下茶杯，看着方小福认真地说道。
“这到也是。”方小福忽然笑了起来，“虽然我已经有几间铺子了，可要和如意斋相比，还是差了老大一截的，几年之间也不可能覆盖整个东黎市场的。”
“不，我不用如意斋做，我自己做。”赵君睿昂了昂头，一脸神气地道，“祥记布庄就是我的哟，我爹用我的零花钱开的，已经有十几家了呢。”
“哇！”方小福吃惊地看着赵君睿，“有钱公子就是不一样，零花钱就能随便开十几家铺子，你家其他人知道么？”
“不知道，只有我和我爹知道，现在我告诉你了哦。”赵君睿摇了摇头，忽又凑近方小福神秘地笑了笑。
“她也知道了，兴许门外还有人听见了。”方小福撇了撇嘴，忽然一指坐在不远处椅上的梦蕾，又朝门外努了努嘴。
“门外没人。”梦蕾立刻起身走到门外看了看，回来笑道，“就算有人也没办法了，谁让有人说话不注意保密的。”
“是我刚才得意忘形了可以了吧。”赵君睿没好气地白了梦蕾一眼，忽然道，“你也别太得意忘形哦。”
梦蕾顿时红了脸，便坐下不作声了。
“咦？”方小福奇怪地看了看梦蕾，又看了看赵君睿，“什么事情别得意忘形啊？”
“小七儿，你这是要岔开话题，不跟我谈合作的事儿了吗？”赵君睿却露出了不高兴的表情，目光看过来就充满了委屈。
“哎，睿公子这么有钱，生意肯定是要谈的，天下那么大，咱们各做各的又不妨碍，谁还嫌银子扎手啊。”方小福立刻笑哈哈地说道。
“我可没有如意斋那么有钱，你那些木器也不能像手袋那么卖钱，也不能像衣饰那么招女子跟风，能够买了一件又一件的。”
所以……你别开价太高哦。
看着小少年一副你敢漫天要价我就会坐地还价的姿态，方小福咬了咬唇忍住笑道：“好，一万两一款，每款你若卖得掉一万件，只要高于成本的三倍你就赚到钱了。”
“高于成本的三倍……”赵君睿思考着。
“一款一万两，要平掉这个成本，一万件就是一两银子的卖价，再平掉其它成本费用开支等等，二两银子，如果你卖三两银子，你就开始赚钱了，比如赚到一万两。”
方小福耐心地解释着，赵君睿听了便明白过来：“那我卖五两银子好了。啊，不对，还有问题！”
“什么问题你说来听听？”方小福含笑看着小少年，不愧是大商家的孩子，这么小已经会算帐、能谈买卖了。
“第一，我得有十家以上的铺子才能勉强消化这一万件的货，刚说了，这不是手袋也不是衣饰，需求不大，咱们不能只往高里看，也要考虑销量不好的问题。”
方小福点头，示意他继续说。
“第二，你的东西大小不等，又各有用途，价钱肯定也不能平衡，利润高赚得多，利润低就可能平价走了，我可能还要倒贴损耗，还赚个什么？”
“有道理，我目前已经拿上市售卖的已有三十两的南瓜马车和摇床，还有一两银子的积木屋子和积木字牌。”
“你说，那些桌、椅、床、柜之类的大小家俱，能卖多少钱？床能卖一百两银子么？摆屋里的桌、椅、床、柜能组成四件套一起卖么？”
“比如单卖都是一百两，四件四百两，成套卖只要三百两，能为买家优惠一百两，若是买家买两套，在各优惠一百两之后，再给个九折、八折，如何？”
“小七儿，为何你晚上来大杂院串门，还背着个袋子？是不是装了好吃的？”赵君睿跟着方小福也进了院子，这时突然问道。
“不是刚吃饭吗？就知道吃！”方小福立刻瞪了他一眼，顺便骂了一句。
“哎，你就不能温柔点吗？真是个凶悍的丫头！”赵君睿好奇被骂，不高兴地翻了个白眼，嘀咕了一句。
“你说什么？”方小福故意问。
“没什么！”赵君睿立刻摇头，快步走向前面，“梦蕾姐姐，有没有茶喝啊？我渴了。”
“有，你先到厅上坐吧，我给你倒茶。”梦蕾正要和姐妹们进西边小厅，这时连忙折身朝东边小厅走。赵君睿便跟着过去了。
方小福见彩云在一群姐妹的簇拥下参观着小院子，她也进了东边小厅，梦蕾便倒了两杯茶。
“夏天住这里确实不错，可惜当初为了防盗，都没种点花啊树的，院子里空空的，也没个看头。”方小福端着茶喝了一口，这才说道。
“这么小的院子，四周一目了然，确实没什么看头。”赵君睿喝着茶便接了一句。
“跟你家的院子自然是没得比啦，可这不是村子里嘛，咱们都是庄户人家，哪能建成大园子呢，屋住着宽敞就好了。”
“那到是，屋子虽然不大，可是住着确实不错，凉快、舒服，那些家俱用起来也很方便，又不占位置，也没有华而不实之物。”
“那当然，我经手弄出来的东西哪样不是好用的？”方小福顿时得意洋洋地看了赵君睿一眼。
“我就猜肯定是小七儿弄的，小七儿弄的东西都是新鲜物。”赵君睿立刻夸了一句，很是真诚，又道，“小七儿，能不能给我画个图啊？我回家后也想打一套在屋里用着。”
“当然可……不行，你要拿去赚钱我不是亏了嘛。”方小福刚要同意，顿时又转了个念头。
“……你这丫头真是掉钱眼儿里了！”赵君睿撇嘴，“那你开个价吧，我确实不能保证别人见了觉着好，也要照着打。”
“与其谁都来照着打一套，还不如我一早就做出来卖钱呢。”赵君睿想了想也觉得是个商机，“还有你那个积木屋子和积木字牌。”
“还有南瓜马车和摇床。”方小福淡然接口，“等我五子丘弄起来，这些都是要做很多拿去卖的，桌、椅、床、柜什么的自然也可以。”
“小七儿，咱们东黎这么大，你做你的，我做我的，并不影响呀，你分我一份又怎样！”赵君睿放下茶杯，看着方小福认真地说道。
“这到也是。”方小福忽然笑了起来，“虽然我已经有几间铺子了，可要和如意斋相比，还是差了老大一截的，几年之间也不可能覆盖整个东黎市场的。”
“不，我不用如意斋做，我自己做。”赵君睿昂了昂头，一脸神气地道，“祥记布庄就是我的哟，我爹用我的零花钱开的，已经有十几家了呢。”
“哇！”方小福吃惊地看着赵君睿，“有钱公子就是不一样，零花钱就能随便开十几家铺子，你家其他人知道么？”
“不知道，只有我和我爹知道，现在我告诉你了哦。”赵君睿摇了摇头，忽又凑近方小福神秘地笑了笑。
“她也知道了，兴许门外还有人听见了。”方小福撇了撇嘴，忽然一指坐在不远处椅上的梦蕾，又朝门外努了努嘴。
“门外没人。”梦蕾立刻起身走到门外看了看，回来笑道，“就算有人也没办法了，谁让有人说话不注意保密的。”
“是我刚才得意忘形了可以了吧。”赵君睿没好气地白了梦蕾一眼，忽然道，“你也别太得意忘形哦。”
梦蕾顿时红了脸，便坐下不作声了。
“咦？”方小福奇怪地看了看梦蕾，又看了看赵君睿，“什么事情别得意忘形啊？”
“小七儿，你这是要岔开话题，不跟我谈合作的事儿了吗？”赵君睿却露出了不高兴的表情，目光看过来就充满了委屈。
“哎，睿公子这么有钱，生意肯定是要谈的，天下那么大，咱们各做各的又不妨碍，谁还嫌银子扎手啊。”方小福立刻笑哈哈地说道。
“我可没有如意斋那么有钱，你那些木器也不能像手袋那么卖钱，也不能像衣饰那么招女子跟风，能够买了一件又一件的。”
所以……你别开价太高哦。
看着小少年一副你敢漫天要价我就会坐地还价的姿态，方小福咬了咬唇忍住笑道：“好，一万两一款，每款你若卖得掉一万件，只要高于成本的三倍你就赚到钱了。”
“高于成本的三倍……”赵君睿思考着。
“一款一万两，要平掉这个成本，一万件就是一两银子的卖价，再平掉其它成本费用开支等等，二两银子，如果你卖三两银子，你就开始赚钱了，比如赚到一万两。”
方小福耐心地解释着，赵君睿听了便明白过来：“那我卖五两银子好了。啊，不对，还有问题！”
“什么问题你说来听听？”方小福含笑看着小少年，不愧是大商家的孩子，这么小已经会算帐、能谈买卖了。
“第一，我得有十家以上的铺子才能勉强消化这一万件的货，刚说了，这不是手袋也不是衣饰，需求不大，咱们不能只往高里看，也要考虑销量不好的问题。”
方小福点头，示意他继续说。
“第二，你的东西大小不等，又各有用途，价钱肯定也不能平衡，利润高赚得多，利润低就可能平价走了，我可能还要倒贴损耗，还赚个什么？”
“有道理，我目前已经拿上市售卖的已有三十两的南瓜马车和摇床，还有一两银子的积木屋子和积木字牌。”
“你说，那些桌、椅、床、柜之类的大小家俱，能卖多少钱？床能卖一百两银子么？摆屋里的桌、椅、床、柜能组成四件套一起卖么？”
“比如单卖都是一百两，四件四百两，成套卖只要三百两，能为买家优惠一百两，若是买家买两套，在各优惠一百两之后，再给个九折、八折，如何？”