第392章战场角色

作者:黄河之子521返回目录加入书签投票推荐

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    在此之前,付洁跟黄星沟通过的,只是鑫梦商厦对面的那块地皮,却没提到还要在南外环还有一块地皮。因此倘若说购买第一块地皮大家可以勉强接受的话,那么这第二块地皮,恐怕就让人难以接受了。

    正在疑惑之后,付洁接着补充道:两块地皮,其中一块,也就是商厦对面的那一块,用来筹备新商场。另一块嘛……我先卖个关子!那么我们来说一说鑫梦商厦对面的这块地皮。至于位置嘛,大家有目共睹,正好能和鑫梦商厦形成互补模式。而且,这里处于繁华位置,附近居民集中,交通便利。预计总投资17个亿,其中鑫梦商厦盈利转调7。2个亿,向银行贷款7个亿左右,剩下的近三个亿,初步定为向梦想集团寻求支援。这是初期的资金筹备计划。接下来我再讲一讲这个项目的重大意义。

    付洁停顿了一下,几乎是意味深长地道:大家都清楚,在整个济南,我们的鑫梦商厦,几乎是垄断了整个高端市场,没有第二家能够有实力与我们相竞争。我们占据了整个高端市场的一半以上名额。就算是在整个山东,也是没有任何高端商场与鑫梦商厦所媲美。但是我们没有沾沾自喜,我们一直在寻求进一步提升盈利的模式和方法,进一步扩大我们的客户群。包括现在包经理着手负责的专柜整改,就是其中一项举措。另外还有电子商务运营模式。我们要在三个月之内,建成一套完善的络营销体系。这套体系,面向的是那些居住位置比较远,包括济南以外的甚至省外的客户群体。我们还要积极地跟阿里、天猫等大电商合作,开大型店,上超市!当然,这个电子商务运作,还直接关系到我们下一步的战略,也就是说,我们鑫梦商厦对面的新超市,也可以利用这个平台,却创造更大的利润空间。当然,也是一个很好的宣传平台!

    黄星不得不佩服付洁的魄力和能力,他一界女流之辈,竟然考虑的如此周全,长远,实属难得。

    付洁继续道:商场如战场,一个打法无法大战争中立足!我们既要打大规模战役,也要打麻雀战,地雷战!建立大众化的新商场,是大战役。但是这个大战役当中,包括着很多可圈可点的小战役。鑫梦商厦,走的是高端。几乎是与普通商超走的平行路线,互不影响。但我们要发展,就必须要去影响别人,当然也会受到别人影响!我们要在市场上冲锋陷阵,英雄杀敌!如果说非要用一个恰当的比喻,来形容我们新商场计划的话,那么,鑫梦商厦,就相当于执行特殊任务的特种部队,面对的是极少的危重任务。而我们的新商超,则是在战场上勇敢冲锋杀敌的正规军!大部队!鑫梦商厦钳制住的,是高精尖,而新商场要拿下的,是起最关键地位的……平民大众!

    我靠!

    听到这里,黄星禁不住再一次震惊了!

    他感觉,付洁此时简直像是一位指挥千军万马的元帅,气宇轩昂,风度不凡。讲起话来铿锵有力,掷地有声!她把商场比喻成战争,这一点已经是潜规则。但是她又将新商场比喻成大部队,鑫梦商厦比喻成特种兵,可谓是将二者的分工和作用,形容的恰到好处!

    不由得,黄星简直对付洁更加膜拜!她不仅是一个能够倾国倾城的绝代佳人,她还是一个伟大的战略家,军事家。她这绘声绘色的神态,形象生动的举例,刚柔并济的语调,无疑让在座的诸位经理和副总们,感到了发自肺腑的震惊,甚至是崇拜!

    付洁喝了一口水,用手指按了一下额头,紧接着又道:新商场,大众化战略,这个想法,其实已经在我脑海中存在了很多年。大家都知道,我付洁到今天没靠任何人,是我自己靠对人生的规划和理想的追求,一步一步脚印走到现在。在我不到二十岁的时候,我就考虑过,我要做全济南甚至全山东最大最顶端的商业中心!后来,我做到了。但这只是我规划当中的很小一部分!做大众市场,是我心中一直盘旋的一个重大目标。现在,我要慢慢将它变成现实!可能有人会说,我付洁到今天,离不开一个人。那就是余梦琴余总!不错,余总是我的贵人,没有她,或许我还要再摸爬滚打几年,才有可能到达这个位置。但是我要跟大家说,机会是留给那些有准备的人的!如果我付洁是一个不务正业的酒囊饭袋,相信就算是遇到十个余梦琴,我仍然没有任何机会出头。在此我要向余梦琴余总表达知遇之恩,虽然她今天不不在场。好了,有些跑题了……我们继续来说一说大众化战略!说实话,依我所想,一旦大众化战略得以实现,那么整个鑫梦商厦,只是这个战略的补充!只有面对最底层,面向大众的,才是最受欢迎的!大家一定要记住这一点,这也像是一场战争,你消灭了敌军的元帅,将领,但是对方战斗力还在,大部队还在。士兵是最大众最基层的,只有彻底地把他们打垮,我们才能赢取整个战争的胜利!相反,如果我们直接消灭了敌军所有的士兵或者大多数的士兵,那么他们的元帅、将军,势必都成了光杆司令!我们仍旧能取得胜利!

    说到这里,付洁话锋一转:当然,我打这个比喻,不是说高端市场没用,鑫梦商厦没用。我只是想让大家知道,不做大众市场,我们就永远不能真正地占据市场!你们懂我的意思吗?我所说的这个大众市场,是一个综合性、全面性且具有杀伤力的概念。它一出来,就注定着要对整个济南,甚至是周边城市,一次大的洗牌。这无疑会对所有大型商超,是一次严峻的考验,生死存亡的考验!当然,对我们也同样是这样!于是,一系列的良性反应就会展现出来,比如说,竞争激烈,商品降价,服务提升,等等。而这些恰恰都是对大众对老百姓有利的方面。话白一点,我们在商场上拼杀的越厉害,越惨烈,老百姓受到的实惠,就越多。就凭这个,我们何乐而不为?

    黄星心想,怎么听起来有种当初共c党打江山的味道!付洁把商场战略和老百姓的利益关系,竟然都能联系到一起,佩服!

    且听付洁接着道:当然,我们做大众市场,也只是一个中间的步骤。依我付洁的战略,我们将来还要涉及房地产、酒店餐饮、娱乐健身、汽车城等所有能够服务大众的产业!我们的目标,不仅仅是要让企业蓬勃发展,要在中国商界中占据一席之地,我们还要本着对广大人民负责的态度,为他们提供更好的商品,更优的服务和更先进的东西。早晚有一天,我们一定能够在全国站稳脚跟,甚至与梦想集团平分秋色!

    好大的气场!

    众位经理,更为震惊!

    敢情付洁一个柔弱的女人,竟然有如此巨大的胃口!听到这里,黄星都不禁觉得,自己以前还是低估了付洁!

    但此时,让人意想不到的情况发生了!

    欧阳梦娇突然激动地站了起来,冲付洁反问:付总你什么意思?你是要篡权啊还是要夺位啊?这话说的有点儿大了吧?要与梦想集团平分秋色,哼哼,你这是……亏我母……余梦琴余总这么信任你提拔你,你竟然还想着要盖过梦想集团的风头,简直是恩将仇报!

    她这一发言,同样震惊了全场!这是所有人始料未及的!当然,更加惊异的人,是黄星。他没想到,这丫头会这么敏感,竟然还直接在会上质问起了付洁!

    面对欧阳梦娇的突然刁难,黄星当然不能坐视不管,于是也干脆站了起来,向众人解释道:我想大家还没完全理解付总的意思。欧阳督导,你这只是很片刻的认识。付总的意思是,梦想集团在余梦琴余总的领导下,成为全国的领军企业。我们要向梦想集团看齐,在全国商界取得一席之地。我相信这也是余总所希望的。否则余总投入这么大人力物力,建这么大规模的一个鑫梦商厦,是为什么,难道单纯是为了一个鑫梦商厦,而建的鑫梦商厦吗?余总是希望我们利用这个平台,去寻找更大的发展机遇!我们发展好了,同样还是梦想集团的分支。梦想集团,还是我们的大东家!

    欧阳梦娇或许已经被一种先入为主的思维所控制着,情绪仍旧很激动,冲黄星质问:你是想充当篡权夺位的帮凶吗?说的好听,是梦想集团的分支,恐怕到时候就不会这么想了!这就叫,农夫与蛇,反咬一口!

    黄星心里禁不住暗自苦笑,敢情这欧阳梦娇,竟然还把农夫与蛇搬到这里来用了!<